POSTE : Responsable des Ventes Indirectes H/F DESCRIPTION : Le/La Responsable des ventes indirectes sera chargé.e de développer et de gérer les relations avec les partenaires de distribution indirects pour maximiser les ventes et la croissance du chiffre d'affaires. Il/Elle définit et met en oeuvre la stratégie commerciale indirecte, tout en assurant le suivi des performances des partenaires. Responsabilités : - Développer et mettre en oeuvre la stratégie de ventes indirectes : Identifier et recruter de nouveaux partenaires, établir des objectifs de vente, et concevoir des plans d'actions pour atteindre ces objectifs. - Gérer les relations avec les partenaires : Assurer un suivi régulier, fournir un soutien commercial et technique, et organiser des sessions de formation et de motivation. - Suivre et analyser les performances : Suivre les indicateurs de performance, analyser les résultats, et proposer des actions correctives si nécessaire. - Coordonner avec les équipes internes : Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, technique, et service client pour garantir la satisfaction des partenaires et des clients finaux. - Négocier et établir des contrats : Gérer les négociations contractuelles avec les partenaires et s'assurer de la conformité des accords avec les objectifs de l'entreprise. - Veille concurrentielle et sectorielle : Suivre les tendances du marché, les actions de la concurrence, et les innovations technologiques pour adapter la stratégie de vente indirecte en conséquence. Profiles candidat(e)s seront animé(e)s par la conquête de nouveaux partenaires, doté(e)s d'un goût prononcé pour le challenge et d'un sens aigu du résultat. Une expérience dans la vente indirecte de solutions Télécoms en BtoB est indispensable. Une excellente aisance relationnelle ainsi qu'une capacité démontrée à travailler dans un environnement concurrentiel, de manière autonome sont essentielles. Profil Qualifications requises : - BTS MCO, NDRC, ou équivalent (Bac +2/3), dans un domaine technique. - Excellentes compétences en communication et en négociation. - Capacité à travailler de manière autonome et en équipe. - Connaissance approfondie du secteur des télécommunications B2B, des techniques de vente, et des stratégies de gestion des partenaires - Savoir-faire : Capacité à développer et à entretenir des relations professionnelles, compétences en négociation et gestion de projet, maîtrise des outils CRM et des logiciels de gestion de la relation partenaire. - Savoir être : Excellent communicant, orientation résultats, esprit d'analyse, capacité à travailler en équipe, et sens de l'initiative. Informations contractuelles Venez rejoindre des équipes dynamiques, un environnement de travail stimulant au sein d'une entreprise en pleine croissance. Si vous êtes passionné(e) par les ventes techniques et que vous souhaitez faire partie d'une équipe innovante, alors ce poste est pour vous. PROFIL :