Descriptif du poste: Vous aimez convaincre, écouter, comprendre... et conclure ? Vous rêvez de vendre des solutions concrètes, utiles et durables à des entreprises locales ?   On a le poste qu’il vous faut.   Ce que vous allez vendre ? Pas du rêve. Du concret. Du fiable. De l’essentiel.   Une entreprise experte depuis plus de 30 ans accompagne ses clients dans leur transformation numérique avec :  Des solutions informatiques sur-mesure (infogérance, cloud, cybersécurité, maintenance)  De la téléphonie VoIP agile, mobile et moderne  Des logiciels de gestion EBP (facturation, compta, paie…) intégrés et personnalisés   Son terrain de jeu ? Toute la Bourgogne-Franche-Comté. Ses clients ? Des artisans, PME, écoles, collectivités, commerçants. Ses valeurs ? Proximité. Fiabilité. Réactivité. Et surtout : la passion du service.   Votre mission * Vous prenez en charge le développement commercial de votre portefeuille sur votre secteur (Dijon et sa Métropole). * Vous jouez à la fois le rôle de chasseur et d’éleveur, en vrai business partner des clients.   Ce que vous ferez au quotidien : * Prospecter, détecter et qualifier les besoins de vos interlocuteurs * Proposer des solutions sur mesure, adaptées aux problématiques métiers * Co-construire les offres avec les équipes techniques et assurer le suivi de la relation * Démontrer la valeur ajoutée des services proposés : gain de temps, sécurité, simplicité * Suivre vos actions commerciales dans le CRM et assurer un reporting régulier   Ce qu’on attend de vous * Expérience dans la vente de solutions BtoB, idéalement dans l’IT, les télécoms ou les logiciels * Fibre commerciale naturelle et forte capacité à convaincre par la valeur * Goût du terrain et du contact client : vous aimez rencontrer, écouter, conseiller * Capacité à vulgariser les sujets techniques avec pédagogie et simplicité * Rigueur, organisation, autonomie… et sourire !   Ce qu’on vous propose * Un poste riche, stimulant, avec beaucoup de liberté et de variété * Une équipe soudée, qui aime travailler sérieusement sans se prendre au sérieux * Des produits solides, des clients fidèles, et un territoire à fort potentiel * Rémunération fixe + variable non plafonnée * Possibilités d’évolution interne réelles   Vous cherchez un job utile, stable, et épanouissant dans le numérique ? Vous aimez les environnements à taille humaine, les relations durables et les défis commerciaux ? Alors ne passez pas à côté. Parlons-en ! Profil recherché: Formations * BTS management des unités commerciales, * BTS négociation et digitalisation de la relation client, * BTS commerce international à référentiel commun européen, * BUT techniques de commercialisation. Compétences requises * Prospection (physique, téléphonique, digitale) * Conduite d’entretien de vente (écoute active, questionnement, reformulation) * Techniques de négociation * Construction et rédaction d’offres commerciales * Suivi client et fidélisation * Gestion d’un portefeuille clients * Pilotage de cycle de vente long ou court * Détection d’opportunités et vente additionnelle * Utilisation d’un CRM (Customer Relationship Management) * Analyse de marché et veille concurrentielle Compétences souhaitées * Connaissance des solutions informatiques (réseaux, serveurs, sécurité, cloud…) * Connaissance des solutions de téléphonie d’entreprise (VoIP) * Compréhension des logiciels de gestion (ex : EBP, Sage, Cegid…) * Capacité à vulgariser des sujets techniques à des interlocuteurs non spécialistes * Compréhension des enjeux numériques des entreprises Capacités et aptitudes * Autonomie * Rigueur et organisation * Curiosité * Résilience et persévérance * Esprit d’initiative * Capacité à se remettre en question et à progresser * Orientation résultats