Descriptif du poste: Rejoindre IDEA, c'est intégrer une entreprise porteuse de projets innovants et qui s'appuie sur la force de chacun de ses collaborateurs, sans omettre l'importance des enjeux économiques, sociétaux et environnementaux. Nous incarnons cet état d'esprit chaque jour au travers de notre raison d'être choisie par l'ensemble des salariés : « Osons construire ensemble des solutions responsables aux défis d'aujourd'hui et de demain. ». Dans l'ambition de permettre à chacun de s'épanouir professionnellement, la qualité de vie au travail est au centre de nos préoccupations. Nous sommes attachés au principe de mixité et de diversité, ainsi nous recrutons et reconnaissons tous les talents. En bref, l'aventure ne fait que commencer et il ne tient désormais qu'à vous de la rejoindre :)  .... Dans le cadre de notre développement pour un Grand Compte dans le secteur nucléaire, nous recherchons un Responsable grands comptes H/F (CDD de 12 mois) pour notre Direction du Développement Commercial. Le poste est rattaché au siège du Groupe à Montoir de Bretagne, avec la possibilité de travailler dans nos locaux nantais ou en télétravail occasionnel, et nécessite des déplacements réguliers. En binôme avec le Responsable Grands Comptes en charge de ce client, votre rôle consistera à préparer et gérer les contrats et avenants, à contribuer au chiffrage de nouvelles prestations, à maintenir les relations commerciales avec les différents interlocuteurs de notre client. En outre, nous attendons de vous la capacité de faire du développement commercial, notamment en identifiant de nouvelles opportunités, et en participant à des événements de réseautage. A ce titre, vos missions seront les suivantes : * Identifier les risques du projet et proposer des mécanismes contractuels permettant d'en assurer la meilleure maîtrise possible, * Assister les chefs de projet dans l'analyse contractuelle du cahier des charges, * Préparer les RDVs clients et soutenir des propositions commerciales, * Contrôler la cohérence entre le contrat et le projet, veiller à son équilibre économique, * Développer et entretenir un réseau interne de décideurs chez nos clients, * Rencontrer des interlocuteurs clés pour la vente de projets logistiques, * Rédiger et négocier le contrat final (comprenant les documents annexes), * Participer aux comités mensuels de pilotage des projets structurants, * Renseigner, mettre à jour et piloter les outils Profil recherché: Vous souhaitez continuer à évoluer dans le milieu industriel, challengeant et innovant. Véritablement attaché/e à comprendre les opérations du terrain afin de proposer des prestations à valeur ajoutée, vous maîtrisez les cycles de ventes complexes et adaptez votre appétence commerciale aux contextes des clients. Vous avez de réelles capacités d'analyse que vous mettez à profit pour élaborer des propositions commerciales pertinentes. Vous vous positionnez au bon niveau des interlocuteurs et avez un sens aigu du service. Votre culture industrielle, votre appétence pour le secteur nucléaire et votre compréhension des enjeux logistiques sont indispensables. Vous maîtrisez l'anglais des affaires.