Descriptif du poste: Au sein de notre équipe Commerciale Grande Distribution de la Région Nord-Est et sous le management du Directeur Régional, vous prendrez en charge la gestion de la relation commerciale avec les clients (GMS, Cavistes et cash & carry) dans votre portfolio.     VOS MISSIONS Assurer la Performance Commerciale du Secteur : * Analyser les indicateurs de performance clés pour évaluer son niveau d’atteinte, * Mettre en place des plans d'action pour atteindre et dépasser les objectifs de vente fixés, * Assurer de la mise en place optimale des moyens trade marketing de revente, * Optimiser la vente et la revente des produits,  * Assurer la prospection des comptes Off-Trade sur son secteur. Maximiser le Référencement des Produits : * S'assurer que la gamme des produits MH France négociée est référencée dans tous les magasins. Amplifier notre présence via des référencements additionnels, * Travailler avec tous les clients pour améliorer la visibilité et l'accessibilité des produits dans chaque magasin. Développer un Merchandising Stratégique : * Amplifier les plans merchandisings nationaux en mettant en valeur le caractère unique et premium de nos marques, * Utiliser les moyens trade marketing efficacement en magasin pour créer la meilleure expérience client possible, Mener des Actions Promotionnelles Ciblées : * Planifier et réaliser des campagnes promotionnelles qui correspondent à l'image haut-de-gamme notamment via les flagships tout en stimulant les ventes, * Collaborer étroitement avec le DR et le siège pour assurer l'alignement entre les initiatives promotionnelles nationales et leur exécution locale, * Négocier avec les gérants ou chefs de rayon pour obtenir les emplacements qui favorisent une exposition maximale. Devenir un Ambassadeur Éclairé et assurer un rôle de prescripteur de nos marques * Acquérir une connaissance approfondie des produits MH France pour pouvoir éduquer efficacement ses interlocuteurs, * Offrir si nécessaire, des formations produit et soutien à ses interlocuteurs pour renforcer leurs compétences sur les particularités techniques et qualitatives des gammes proposées. S’informer et informer : * Assurer un suivi des tendances et de la concurrence, * Recommander des opportunités de business additionnelles au DR, * Recommander des pistes d’amélioration continue dans notre excellence opérationnelle (process/ activation…), * Veiller au respect des conditions générales de vente. Véhicule de fonction mis à disposition. Profil recherché: Vous avez une expérience réussie en tant que Commercial idéalement dans le domaine des vins et spiritueux ou équivalent. Pour réussir dans ce poste, vous mobilisez les compétences suivantes : * Vous savez analyser les performances commerciales et suivre les indicateurs clés pour piloter votre activité avec précision. * Vous avez une bonne connaissance du marché, des attentes clients et des produits premium. * Vous êtes un vendeur dans l’âme, avec un vrai sens du merchandising et du conseil client. * Vous êtes capable de planifier et déployer des actions promotionnelles efficaces, en lien avec les objectifs du terrain. * Vous excellez dans la relation client, savez bâtir des partenariats durables et entretenir un haut niveau de satisfaction. * Vous êtes à l’aise dans la prise de parole, aussi bien pour vendre que pour former ou transmettre votre savoir-faire. * Vous maîtrisez les bases du marketing et des techniques de vente, et savez les adapter à votre secteur. * Vous aimez travailler en équipe et savez collaborer efficacement avec les services supports (marketing, logistique, finance…). * Vous faites preuve d’une forte capacité de conviction, essentielle pour réussir en prospection comme en vente directe.   Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à créer et à favoriser un environnement inclusif pour tous !   INFORMATIONS ADITIONNELLES Périmètre géographique : Besançon, Belfort, Vesoul, Dijon, Lons-le-Saunier, Pontarlier Type de poste : CDI, à pourvoir dès que possible Autre : Véhicule de fonction mis à disposition.