POSTE : Ingénieur Technico-Commercial Export H/F DESCRIPTION : L'ingénieur technico-commercial se caractérise par sa double compétence commercial et technique. Sa fonction comprend tous les aspects d'un commercial et sa plus-value réside dans ses connaissances techniques de produits complexes qui lui permettent de proposer des solutions sur mesure aux besoins de ses clients. Description des activités significatives - Identifier de nouveaux prospects et entretenir les relations commerciales avec les clients actuelles - Participer aux salons et conférences spécialisés dans le domaine des combustibles alternatifs - Analyser les cahiers des charges des clients - Proposer des solutions techniques adaptées aux besoin du client, les synthétiser sous forme d'un compte rendu et les transmettre au service projet pour chiffrage - Négociation des termes des contrats (prix, délais, condition de paiement, pénalités, etc.) - Organise une réunion d'enclenchement pour la transmission des informations de l'affaire au bureau d'étude (mécanique et automatisme) - Suivi contractuel de l'affaire en lien avec le chef de projet désigné notamment sur les aspects financier (plus-values, facturation, etc.) - Négociations occasionnelles avec les fournisseurs - Participer à l'évolution de la gamme de produits en fonction des retours d'expérience et des nouveaux besoins du marché - Se tenir informé sur les solutions concurrentes - Déplacements à l'international fréquents (environ 30%) : visites clients, fournisseurs, conférences, etc. - Visites de chantiers si nécessaire (test de performance) - Faire évoluer les outils marketing (présentations, brochures, réseaux sociaux) - Préparer des articles rédactionnels pour les magazines spécialisés PROFIL : Bonnes connaissances pluridisciplinaires principalement en mécanique et automatisme Pratique de l'anglais à l'oral et l'écrit (l'allemand est un atout complémentaire) Exploite les outils informatiques et numériques. - Excel - World - PowerPoint - MS Project - Utilise des outils de communication. - Teams - Outlook