POSTE : Responsable Commercial Froid Industriel H/F DESCRIPTION : - Vous aimez allier développement commercial et technicité dans un secteur en pleine transformation ? - Vous souhaitez rejoindre un acteur de référence de la réfrigération, proche de ses clients ? - Vous recherchez un poste stratégique, mêlant autonomie, esprit d'équipe et enjeux de performance durable ? À propos du poste Dans le cadre de notre mission, nous recrutons un Responsable Commercial Froid Industriel H/F pour le compte de notre client spécialisé dans les systèmes froids industriels, dans le nord de la France (secteur 59-62). Vos missions Développer l'activité sur le terrain - Identifier et prospecter les potentiels clients, (grande distribution, industrie ou logistique sur le secteur (Saint-Omer, Boulogne, Dunkerque, Lille)). - Travailler en cohérence avec les objectifs de croissance de l'agence et du groupe. - Être force de proposition pour faire émerger de nouveaux projets techniques à fort potentiel. Concevoir des réponses techniques sur-mesure - Travailler les besoins clients en profondeur, analyser les cahiers des charges, préparer les devis adaptés. - Co-construire les offres avec les équipes chiffrage et le bureau d'études pour proposer des solutions fiables et rentables. - Maîtriser chaque étape du cycle de vente, jusqu'à la signature. Gérer la relation client avec finesse - Suivre un portefeuille actif et développer une relation de confiance avec les décideurs (techniques, DG, BE, contractants). - Assurer un lien fluide entre le client et les équipes internes (chargés d'affaires, techniciens) qui gèrent l'installation. - Être présent, crédible, rassurant, sans jamais perdre de vue les objectifs business. Travailler main dans la main avec les équipes - Évoluer au sein d'une équipe commerciale soudée et expérimentée. - Collaborer au quotidien avec les agences locales et le BE régional. - Participer à la dynamique collective, partager les infos terrain et contribuer aux succès de l'agence. Déplacements quotidiens sur le 59-62. L'expérience attendue Pour ce poste de Responsable Commercial Froid Industriel H/F, les éléments suivants sont attendus : - Formation technique en froid industriel, réfrigération ou génie climatique (Bac à Bac +2 type Bac Pro TFCA, BTS FED, IFFI, etc.). - Minimum 3 ans d'expérience dans la vente de solutions en froid industriel (le froid CVC ou la vente de produits finis ne conviendra pas). - Une solide culture technique, doublée d'un vrai sens commercial : devis, cahiers des charges, réponse aux appels d'offres, négociation - À l'aise pour travailler en autonomie, gérer les priorités et s'adapter à un rythme terrain (déplacements réguliers sur la zone : Saint-Omer, Boulogne, Dunkerque, Lille). - Une bonne connaissance de l'écosystème local et un réseau dans les milieux industriels, logistiques ou grande distribution seraient un vrai plus. - Permis B indispensable. Les avantages de la société et du poste - Contrat CDI, à pourvoir dès que possible. - Rémunération fixe entre 36 000 € et 48 000 € brut annuel sur 13 mois, selon profil et expérience. - Variable annuel autour de 3 000 à 4 000 €, basé sur une grille d'objectifs (qualitatif et quantitatif). - Véhicule de fonction 5 places (type 308 électrique), avec télépéage et carte carburant. - Prime de transport mensuelle et prime de vacances annuelle. - Intéressement et participation au sein du Groupe. - Carte titres-restaurant, mutuelle, CSE. - Statut Cadre Forfaits Jours. - Une ambiance d'équipe conviviale et dynamique, avec plusieurs événements internes organisés dans l'année et un management de proximité. Comment réussir sur cette opportunité ? Autonomie : Pour gérer les déplacements, les projets et le portefeuille sans supervision constante. Curiosité technique : Pour comprendre les besoins clients en froid industriel et proposer les bonnes solutions. Aisance relationnelle : Pour créer du lien avec les clients, partenaires et équipes internes. Adaptabilité : Pour intervenir sur des secteurs variés et s'adapter à chaque situation. Esprit d'équipe : Pour collaborer efficacement avec les chargés d'affaires, techniciens et commerciaux. Si vous êtes prêt(e) à rejoindre une entreprise en pleine expansion, où votre travail aura un impact significatif, nous serions ravis de recevoir votre candidature. À propos de notre client Notre client est un acteur incontournable du génie climatique et de la réfrigération industrielle en France. Il conçoit, installe et assure la maintenance de sol