POSTE : Ingénieur d 'Affaires Contrat de Performance Energétique H/F DESCRIPTION : Dans le cadre du lancement de nouvelles activités d'efficacité énergétique et de décarbonation, nous recrutons un(e) Ingénieur d'affaires Contrats de Performance Energétique basé(e) à Issy les Moulineaux ou Bordeaux L'ingénieur d'Affaire sera chargé(e) d'établir, de maintenir et de fidéliser des relations avec les clients ainsi que d'en rechercher des nouveaux, analyser leurs besoins, mener des actions commerciales, visiter les sites ciblés et présenter des offres basées sur les solutions de financement et contrats de performance énergétique. Intégré(e) au sein de l'agence Ile de France, vous participez activement à la stratégie de développement du groupe en commercialisant nos offres de contrats de performance énergétique et financement auprès d'industriels et d'entreprises du secteur tertiaire ainsi que du secteur public. Rattaché(e) au Directeur Commercial vous aurez la charge de gérer les activités commerciales de la division contrats de performance énergétique, notamment les relations avec les clients : la prospection, l'identification et la contractualisation sur la base de leur stratégie en matière d'efficacité énergétique. Vous devrez pour ce faire gérer le cycle de vie des nouveaux projets, de l'identification des opportunités à la signature des contrats. La fidélisation de votre portefeuille s'appuiera sur le « up sell » et « cross sell » grâce aux différentes offres de décarbonation de l'entreprise, répondant aux besoins de vos clients. Pour commercialiser des offres « sur-mesure » vous serez amené à travailler en mode projet avec les différents services de l'entreprise (marketing, légal, ingénierie, financier). En quelques mots, l'ingénieur d'affaires se chargera, entre autres de : - Recherche et prospection de nouvelles opportunités commerciales. Identifier, proposer et négocier des opportunités de contrats de performance énergétique et financement selon les besoins des clients potentiels (récupération de chaleur, pompes à chaleur, variation de vitesse, production décentralisée type solaire photovoltaïque). - Coordonner et élaborer avec les autres divisions de l'entreprise les propositions techniques/commerciales. - Superviser la préparation des offres et participer aux négociations. - Identifier et coordonner des partenariats potentiels en phase de prospect commercial. - Être responsable du respect du planning du projet jusqu'à sa signature. - Être l'interlocuteur et maintenir le contact avec le client jusqu'à la fin du projet. - Tenir à jour le suivi de l'état d'avancement des différentes opportunités commerciales jusqu'au transfert aux équipes opérationnelles. - Participer à la définition du plan d'action commerciale en harmonie avec la stratégie de décarbonation et financement des clients. - Vous participerez activement à l'évolution de nos offres en partageant votre retour d'expérience et vos idées. Les plus : - Prime variable annuelle - Prime d'intéressement selon les bénéfices de l'entreprise - Prime vacances - Tickets restaurant - Prise en charge des transports à 50% - Mutuelle + prévoyance prise en charge à hauteur de 50% - CE en ligne offrant de nombreux avantages : réduction sur les places de cinéma, réduction salles de sport, réductions dans multiples enseignes) - Télétravail - Afterworks réguliers PROFIL : - Diplômé(e) d'une formation Bac +5 de type école de commerce ou Ingénierie, vous justifiez d'une expérience commerciale et/ou technique dans les services énergétiques complexes en B to B de 5 ans minimum dans un poste similaire, avec une approche de type "grands comptes". - Connaissance du marché de l'énergie (fournisseurs, producteurs, ingénierie), des contrats de performance énergétique et des énergies renouvelables (biomasse, PV). - Disponibilité à voyager dans toute la France. - Grande aisance à l'oral, profil commercial, capacités de négociation. Les réseaux de contacts sont précieux. - Dynamique, tenace, engagé(e) et ambitieux(se), vous êtes motivé(e) par le défi de sensibilisation à l'optimisation énergétique, en aidant nos clients à s'engager sur la voie de la décarbonation et de l'efficacité énergétique.