Vos missions: Elaborer la stratégie de développement commercial (plan de compte, lobbying, stratégie d’approche, …) sur le compte dont vous avez la responsabilité  Qualifier et gérer les opportunités  Comprendre les besoins des clients et la manière dont les services de Capgemini répondent aux mieux à ces besoins afin de sécuriser de nouveaux clients  Prospecter, analyser les besoins clients et de leur proposer des solutions adaptées  Organiser et piloter le processus commercial de constructions des offres  Négocier et défendre avec un grand sens du travail en équipe, des offres complexes et à forte valeur ajoutée  Suivre et assurer la satisfaction de nos clients, le succès de nos engagements et leur rentabilité