POSTE : Ingénieur Commercial Industrie Instrumentation H/F DESCRIPTION : Ingénieur Commercial Industrie Instrumentation H/F Chez ABB, nous sommes déterminés à relever les défis mondiaux. Nos valeurs fondamentales : bienveillance, courage, curiosité et collaboration - associées à une attention particulière à la diversité, à l'inclusion et à l'égalité des chances - sont des moteurs clés dans notre objectif de donner à chacun les moyens de créer des solutions durables. Ce poste est placé sous la responsabilité deBusiness Manager - E2E Votre poste et vos responsabilités Rattaché(e) au directeur commercial Europe CEU, vous vous appuyez sur votre expérience et votre motivation pour bâtir des relations durables avec les clients à travers un excellent service afin d'assurer une réponse aux besoins et problèmes spécifiques de nos clients. - Piloter le processus de vente en France en collaboration avec le directeur commercial CEU. - Assurer le rôle d'account manager : Fidéliser et développer un portefeuille de grands comptes en s'appuyant sur les outils groupe tel que les plans de comptes. - Développer les ventes sur la France dans le respect de la stratégie commerciale et des règles internes tout en maintenant le niveau de marge demandé. - Visiter les clients avec des présentations de produits, préparer et suivre les devis, négocier et clôturer les commandes. - Fidéliser les clients au travers notamment du déploiement de notre offre service. - Négocier les contrats auprès de nos clients (aspects commerciaux et juridiques) avec le support des services internes. - Fidéliser et développer un portefeuille de grands comptes en s'appuyant sur les outils groupe tels que les plans de comptes. - Définir la stratégie de développement commercial et le plan d'action à 4 ans pour son secteur. - Formaliser le suivi commercial au travers du CRM Sales Force. Qualifications pour le poste - Vous êtes diplômé(e) d'une Ecole de Commerce ou technique DUT/BTS avec une expérience de 3 à 5 ans dans la vente de produits et solutions B to B. - Suivi d'une expérience réussi dans la vente de produits et solutions B to B. - Vous pouvez mettre en avant pour ce poste vos qualités en communication, écoute, relations interpersonnelles, autonomie et organisationnelle. - Vous savez être force de propositions et vous êtes tourné vers la satisfaction client. - Enfin vous êtes reconnu pour votre capacité à formaliser les projets. - Bonnes compétences informatiques, notamment MS Office (Word, Excel, PowerPoint), l'outil Salesforce serait un plus. - Ingénieux, persuasif et motivé par les défis. - Ce poste nécessite environ 60 % de déplacements. - Anglais courant exigé À propos de nousNous valorisons les personnes issues de milieux différents. Postulez dès aujourd'hui pour votre prochaine étape de carrière au sein d'ABB et visitez le site www.abb.com pour découvrir l'impact de nos solutions à travers le monde. #MyABBStory PROFIL :