Descriptif du poste: Vos missions * Développer une connaissance approfondie de vos clients (enjeux business, décideurs, projets de transformation digitale). * Créer un lien fort et humain entre nos clients Stratégiques et Myunisoft. Vous serez le garant de cette relation privilégiée * Identifier et activer les leviers de croissance (déploiements multi-sites, évolution des offres, nouveaux usages). * Être l'interlocuteur privilégié des clients stratégiques et piloter la relation sur le long terme. * Animer des comités de pilotage avec les directions clientes et coordonner les équipes internes (Customer Success, Produit, Support, R&D). * Co-construire des plans d'accompagnement et d'adoption des solutions. * Élaborer et négocier des partenariats stratégiques et des propositions sur mesure à forte valeur ajoutée. * Sécuriser les accords commerciaux en veillant à la rentabilité et à la marge. * Assurer le suivi de l'activité et le reporting via le CRM, et contribuer à l'amélioration continue des pratiques commerciales. Profil recherché: Votre profil * Vous possédez une excellente connaissance du marché de l'expertise comptable et justifiez d'une expérience chez un éditeur s'adressant à ce secteur. * Vous êtes un professionnel doté d'un leadership commercial affirmé, à l'aise dans la gestion de comptes stratégiques. * Vous êtes reconnu pour votre capacité à convaincre et à négocier avec des interlocuteurs de haut niveau. * Vous êtes animé par un fort sens de l'écoute et une posture de partenaire conseil orientée client. * Vous êtes doté d'un excellent esprit d'analyse et d'une forte orientation résultats. * Vous êtes capable de travailler en réseau et en transverse, en collaboration étroite avec des équipes pluridisciplinaires. * Vous êtes proactif et autonome, vous savez piloter vos actions avec efficacité et anticipation. * Vous êtes rigoureux et fiable, vous assurez un suivi structuré et durable de votre activité.