Descriptif du poste: Ta mission ? Développer des affaires stratégiques sur des cycles longs, en adoptant sur une posture conseil et s'appuyant sur une forte intelligence relationnelle. L'intervention en amont des projets permet de comprendre les enjeux, de convaincre et d'aligner les décideurs (DAF, DG, DSI). Pour y parvenir, tes principales missions sont les suivantes : * Développer et fidéliser un portefeuille clients (PME/ETI et grands comptes) * Identifier les besoins métiers et proposer des solutions adaptées * Piloter des cycles de vente complexes (multi-interlocuteurs, conduite du changement, risques, ROI, 6-18 mois) * Réaliser des démonstrations logicielles orientées valeur business * Négocier et conclure des contrats stratégiques * Contribuer à la stratégie commerciale et à la veille concurrentielle * Collaborer avec les équipes avant-ventes, consultants et marketing   Profil recherché: Ton profil ? * Tu disposes d'une expérience minimum de 5 ans dans la vente de logiciels complexes (ERP, CRM, solutions métiers), acquise chez un éditeur, un intégrateur ou une ESN. * Tu connais les ERP, les architectures IT et les principaux référentiels comptables (IFRS, French GAAP, risques, ROI.), ce qui facilite des échanges avec les directions financières et les décideurs (DAF, DG, DSI). * Tu connais les cycles longs. Ceux où il faut convaincre avant de vendre, gérer du multi-interlocuteurs, et où la signature arrive quand tout est aligné. * Intelligence relationnelle, persévérance, esprit collaboratif et posture commerciale affirmée te définissent ?   Ce que nous t'offrons * Une autonomie réelle : tu reçois des leads qualifiés, mais tu en crées aussi. Pas de micro-management, mais un reporting solide et un manager-coach. * Un travail en Écosystème : tu travailles en étroite collaboration avec l'avant-vente, les partenaires et les business partners métiers internes (DAF, juridique, experts). * Un CRM : pour centraliser l'essentiel, partager l'information et atteindre les objectifs collectivement.   Si tu aimes les situations où ton jugement compte plus qu'un process, où l'intelligence relationnelle fait la différence, et où la confiance est un vrai levier de performance, alors ce poste est fait pour toi. Envoie nous ton CV et rejoins l'équipe Akuiteo !