Descriptif du poste: Rattaché(e) à la direction commerciale, l'International Sales Manager est le/la responsable des ventes de l'entreprise à l'international. Il/elle développe les ventes à l'étranger et ouvre de nouveaux marchés. Il/elle structure et anime un réseau de partenaires (distributeurs à valeur ajoutée et OEM) pour renforcer la diffusion des solutions d'hypervision et de monitoring d'alarmes. Responsable de la stratégie partenariale, il/elle identifie de nouvelles opportunités et optimise les collaborations existantes. En tant que manager, vous êtes à la tête d'une petite équipe en croissance. Toutefois, le rôle reste grandement opérationnel, avec des actions directes hors Europe. Vos missions sont les suivantes : * Développement commercial : Identifier, prospecter et recruter de nouveaux partenaires stratégiques. * Négociation & contrats : Conduire les discussions commerciales et formaliser les accords. * Gestion partenariats : Suivre, animer et accompagner les partenaires dans l'intégration et la vente des solutions. * Stratégie commerciale : Définir et mettre en œuvre des plans de croissance avec les partenaires. * Formation & support : Former les partenaires à la vente des produits. * Veille marché : Analyser les tendances et la concurrence pour ajuster la stratégie. * Coordination interne : Collaborer avec les équipes internes pour assurer le succès des partenariats. Déplacements fréquents à l'international. Profil recherché: * Bac+5 commerce/ingénieur. * Expérience professionnelle de 5 ans minimum en vente de logiciel B2B, dans un contexte international, avec une forte exposition aux partenariats (channel management). Compétences techniques * Maîtrise des modèles de licensing et de distribution logicielle en mode On premise / SaaS / OEM. * Bonne compréhension des architectures logicielles, API, intégrations, environnements cloud et cybersécurité. * Capacité à réaliser des démonstrations fonctionnelles convaincantes. * Expérience confirmée en gestion de partenariats : identification, contractualisation, animation et suivi. * Solides compétences en négociation commerciale et formalisation d'accords complexes. * Capacité à développer une stratégie channel et à piloter un réseau de partenaires. * Bonne compréhension des enjeux marché et capacité à adapter les approches business en fonction des tendances. * Confortable dans un environnement international (Anglais - niveau C1 obligatoire, la maîtrise d'une 2ème langue est un plus). * Maîtrise des outils CRM, bureautique et reporting commercial. Soft skills : * Excellentes compétences relationnelles, avec une forte capacité à collaborer avec des interlocuteurs de haut niveau. * Orientation résultats, autonomie et rigueur dans l'exécution. * Leadership transversal : capacité à mobiliser des équipes internes et partenaires autour d'objectifs communs. * Bon esprit d'analyse stratégique et de prise de recul. * Proactivité, sens de l'initiative et esprit entrepreneurial. * Excellente communication orale et écrite, avec une forte capacité à convaincre et influencer. * Sens de la coopération inter fonctionnelle (ventes, marketing, produit, support). Pourquoi nous rejoindre ? ✅ Accès à une plateforme e-learning pour booster vos compétences en continu ; ✅ Perspectives d'évolution et de mobilité au sein du groupe Hirsch Group, en France ou à l'international ; ✅ Prime de Participation ; ✅ Mutuelle prise en charge à 70%, et des tickets restaurant à 11,50€ pris en charge à 60% ;