Descriptif du poste: Rattaché(e) au directeur des opérations Groupe, votre rôle sera de développer un portefeuille clients existant et de prospecter de nouveaux partenaires à l'aide de solutions complètes sur le packaging à travers d'un accompagnement global sur les étiquettes, les étuis, les coffrets et les « touches à sentir ». Vos principales missions sont les suivantes : - Contribuer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale en fonction des objectifs Groupe, - Animer, coacher et développer une équipe de 3 chargés d'affaires : accompagnement terrain, développement des compétences, suivi des performances, - Assurer le rôle d'interlocuteur privilégié auprès de plusieurs clients sensibles, - Négocier et sécuriser les accords-cadres complexes : Conditions commerciales, innovation, logistique, engagement environnemental, - Anticiper les tendances et identifier les opportunités, - Définir avec les Commerciaux les « cibles » prospects et suivre les actions dans un contexte concurrentiel, - Suivre et assurer un reporting mensuel à la Direction Groupe, - Animer les réunions commerciales, fluidifier la communication, - Participer au budget annuel, préparer et présenter les résultats de l'année en cours et les objectifs de l'année à venir, - Contribuer à la stratégie d'innovation en lien avec le marketing, la R&D et les usines, - Garantir les niveaux de prix, de marge et de contribution de chaque client, - S'assurer de la rentabilité (marge ou contribution) de tous vos produits, - Leader naturel, vous aurez à cœur d'animer et de faire grandir votre équipe. Profil recherché: De formation Bac + 4/5, vous avez acquis une expérience dans le secteur du « packaging cosmétique / luxe » dans une fonction commerciale et avez déjà animé une équipe. - On reconnait votre réactivité et votre audace. - Vous aimez travailler la commercialisation en dehors des schémas habituels. - Vous êtes à l'écoute des clients et attentifs à leurs besoins. - La prospection commerciale est un moteur pour vous. - Vous maitrisez la négociation et la stratégie commerciale. - Vous êtes un manager disponible, bienveillant et savez fédérer votre équipe autour de valeurs communes. - Capacité à travailler en mode transverse (opérations, supply, R&D) et en multi - site - Vous maîtrisez l'anglais professionnel (niveau B2). Savoir-faire et savoir être : Une grande capacité d'investissement personnel. Votre ADN s'exprime par un esprit de collaboration. Vous formerez un duo « Commerce - Industrie » de proximité et de confiance avec chacun des Responsables de site. Curieux, dynamique, autonome, réactif, vous êtes une personne de terrain qui a la sens de l'équipe et de l'engagement.