De quoi s'agit-il ? Rattaché à la Direction Générale, vous prenez la responsabilité du développement commercial d'un groupe industriel multisites du Grand Ouest, intervenant auprès de clients industriels grands comptes sur des solutions techniques complexes et sur mesure. Historiquement, la croissance du groupe s'est appuyée sur son excellence industrielle, la relation client et l'appel entrant. L'enjeu aujourd'hui est de professionnaliser et structurer la fonction commerciale, tout en portant activement le développement du chiffre d'affaires et l'accès à des acteurs industriels de plus grande taille. Vous incarnez cette nouvelle dynamique commerciale, à la fois stratégique et opérationnelle. Vos missions principales ? Définir et déployer la stratégie de développement commercial groupe, en lien étroit avec la Direction Générale. Clarifier et structurer la proposition de valeur du groupe par marchés, applications et typologies de clients. Développer personnellement des relations clients stratégiques et porter des affaires complexes à forte valeur ajoutée. Structurer les process commerciaux, la gestion des opportunités et le pilotage de la performance. Mettre en place des plans d'actions commerciaux ciblés et mesurables. Animer, coordonner et faire monter en compétence des équipes commerciales et projets multisites, en capitalisant sur les forces existantes. Contribuer à l'évolution de la culture commerciale, dans un esprit pragmatique, progressif et respectueux de l'ADN du groupe.Le profil recherché ? Formation supérieure (idéalement Bac+5, cursus ingénieur ou équivalent). Expérience confirmée en développement commercial, direction commerciale ou direction de business unit, dans un environnement industriel (métallurgie, mécanique, solutions industrielles). Solide capacité à vendre des solutions complexes, à ouvrir de nouveaux comptes et à développer des relations clients durables. Expérience de structuration d'une organisation commerciale et de pilotage de la performance. Bonne connaissance du tissu industriel du Grand Ouest et des attentes des clients grands comptes. Leadership naturel, posture entrepreneuriale, pragmatisme, sens du résultat et goût du terrain. Zone géographique concernée : Les Pays de la Loire, poste localisé aux alentours d'Angers (49). Déplacements : régionaux et nationaux ponctuels. Et concernant le salaire ? Nous ne cherchons ni couteau Suisse, ni mouton à 5 pattes, nous avons bien trop de respect pour les candidats F/H ! Nous connaissons le marché et les compétences. Sans un salaire cohérent, pas de recrutement.