Tu aimes transformer les appels d'offres en contrats signés, piloter des projets de A à Z et maximiser la rentabilité ? Ce poste de Bids & Projects Manager (H/F) te place au cœur de la stratégie commerciale et du suivi projet. Ton futur quotidien Tu es responsable d'un marché de A à Z : de la réponse à l'appel d'offres jusqu'à la livraison client, en passant par la négociation et l'optimisation économique. Concrètement, tu vas : - Proposer et mener toutes les actions pour obtenir un marché sous ta responsabilité. - Développer un portefeuille clients et prospects stratégiques. - Étudier les appels d'offres, piloter la réalisation de l'offre technique et commerciale, assurer l'envoi et le suivi des offres. - Réaliser les clauses à clauses des documents contractuels clients. - Conseiller les clients sur les solutions adaptées en collaboration étroite avec le Département Ingénierie. - Animer la revue de contrat pour diffuser les informations clés à l'ensemble des équipes. - Coordonner les étapes du projet en conciliant besoins clients et contraintes internes, piloter le plan de convergence. - Négocier les évolutions de prix et de produits tout au long du projet. - Gérer les évolutions économiques et proposer des actions d'amélioration de la rentabilité. Le profil qu'on imagine bien dans l'équipe - Anglais courant obligatoire (échanges clients internationaux, rédaction offres). - Maîtrise des techniques de négociation commerciale et d'animation de réunions. - Connaissances en droit des contrats et bases de gestion financière (rentabilité, budget projet). - Bases techniques : mécanique, connaissance des matériaux et lecture de plans. - Expérience des outils de management de projet (MS Project, planification, suivi d'avancement). - Profil commercial technique avec expérience en gestion de projets industriels, force de conviction et orienté(e) résultats.