POSTE : Technico-Commercial Terrain - Électronique H/F DESCRIPTION : En tant que Technico-Commercial Terrain H/F, vous êtes chargé de développer, d'animer et de fidéliser une clientèle d'intégrateurs de solutions domotiques et tertiaires sur le secteur quart sud-ouest. Vos missions seront :Identification des nouvelles cibles : - Identifier de nouvelles entreprises et les interlocuteurs susceptibles de devenir vos clients potentiels. - Analyser le marché pour identifier les opportunités d'affaires et les segments de clientèle peu ou pas exploités. Prospection directe de nouveaux clients : - Effectuer des appels téléphoniques (phoning) ciblés pour présenter les services ou produits de l'entreprise et établir un premier contact. - Organiser des visites sur site chez les prospects pour mieux comprendre leurs besoins et leur présenter des solutions adaptées. - Participer activement à des salons professionnels, des conférences et d'autres événements du secteur pour rencontrer des clients potentiels et établir des relations. - Utiliser la cooptation et les recommandations internes pour approcher de nouveaux prospects. - Identification du besoin client : - Rencontrer les clients et prospects pour comprendre leurs exigences spécifiques et leurs défis afin de recueillir des informations détaillées sur leurs besoins et leurs attentes. - Analyser les données recueillies pour définir les solutions les plus adaptées à chaque client. Finalisation d'affaires : - Préparer des propositions commerciales détaillées et les devis en fonction des besoins identifiés. - Collaborer avec les différentes équipes internes pour s'assurer que les devis reflètent une solution réalisable. - Présenter les devis aux clients et répondre à toutes leurs questions pour faciliter la décision d'achat. Primes sur performance PROFIL : Votre profil : De formation Bac +2/3 (BTS MCO, BTS NRC, etc.), vous disposez d'une 1ère expérience réussie (2 années minimum) dans le domaine commercial et vous avez une appétence pour les produits techniques. Ou : De formation technique Bac +2/3 (BTS Fluides, Energies, Domotique option Génie Climatique & Fluidique, BTS CIRA, etc.), vous avez une 1ère expérience réussie (2 années minimum) en installation, maintenance et/ou réalisation de matériels électroniques, avec un lien direct avec les clients (PME et grands comptes). Désireux de vous investir désormais sur un poste à dominante commerciale / service client, vous faites preuve de qualités relationnelles et d'un sens aigu de la négociation. - Vous êtes reconnu pour votre persévérance, votre dynamisme et votre rigueur. - Vous êtes habitué à vous déplacer sur sites clients afin d'identifier leurs besoins et de proposer les solutions technico-économiques les plus adaptées. - Un anglais opérationnel sera un réel avantage. Avantages : - Rémunération : en fonction de l'expérience. - Primes sur résultats. - Voiture de fonction (après la période d'essai).