POSTE : Commercial Grands Comptes Industrie & Énergie H/F DESCRIPTION : Et si votre rôle ne se limitait plus à vendre mais à décider ? Vous n'êtes pas là pour empiler des rendez-vous ni réciter un discours commercial standardisé. Ici, on attend autre chose : comprendre, arbitrer, négocier et faire avancer des projets industriels concrets. Vous travaillez avec des clients qui savent ce qu'ils achètent, qui challengent leurs partenaires et qui attendent des réponses solides, techniquement et économiquement. Vos décisions ont un effet immédiat sur le chiffre, la relation client et la crédibilité de l'entreprise. Ce poste s'adresse à celles et ceux qui veulent prendre leur place dans le business, pas juste exécuter un plan de prospection. Le contexte Performance énergétique, fiabilité des installations, optimisation des process : l'industrie accélère et ne laisse plus de place à l'approximation. Dans ce contexte, notre client renforce son équipe commerciale pour développer des solutions techniques liées aux fluides et à l'énergie auprès d'acteurs industriels exigeants. Vous intervenez sur un périmètre à fort potentiel, avec des moyens réels, un discours crédible et une marge de manoeuvre commerciale assumée. Ce que ce poste change vraiment pour vous - Un rôle business complet : prospection, développement, négociation, pilotage des projets - Des cycles de vente stimulants, où l'argumentation prime sur le volume - Une vraie légitimité terrain : des solutions utiles, visibles, mesurables - Une autonomie réelle dans la gestion de votre portefeuille et de votre agenda - Des perspectives d'évolution claires, commerciales ou managériales - Une rémunération alignée sur l'engagement et les résultats, sans plafond artificiel Votre rôle En tant que Business Developer Industrie & Énergie, vous êtes moteur du développement : - Identifier et développer un portefeuille de clients industriels - Comprendre leurs enjeux techniques, énergétiques et économiques - Construire des offres pertinentes avec les équipes internes - Mener les négociations et sécuriser les contrats - Suivre les projets jusqu'à leur déploiement et inscrire la relation dans la durée - Contribuer directement à la croissance de l'activité sur votre zone Les conditions - CDI - Rémunération attractive : fixe + variable déplafonné - Véhicule, outils performants, appui technique - Un environnement exigeant, responsabilisant, sans faux-semblants Le profil attendu Vous avez déjà développé du business en BtoB, idéalement dans un univers industriel, technique, énergie ou services à forte valeur. Ce qui fera clairement la différence : - Goût du terrain et du contact client de niveau décisionnaire - Capacité à comprendre des sujets techniques sans posture d'expert-ingénieur - Aisance en négociation et vision long terme - Envie de construire et d'influencer, pas d'appliquer - Orientation résultats, avec discernement commercial Comment postuler Postulez directement via notre plateforme avec votre CV. Chaque candidature est étudiée avec attention et confidentialité. À propos de Proesa Proesa est un cabinet de recrutement et de conseil spécialisé en CDI. Nous accompagnons candidats et entreprises avec exigence, transparence et engagement. Vos données personnelles sont traitées en toute confidentialité. PROFIL :