POSTE : Chargé de Développement Commercial - Btob H/F DESCRIPTION : Nous recherchons, dans le cadre d'un contrat en alternance, un.eChargé(e) de Développement Commercial - BtoB Mission : Vous aiderez à transformer l'intérêt des prospects en déploiements concrets et travaillerez en lien direct avec les fondateurs, dans une ambiance bienveillante, jeune (27 ans en moyenne d'âge) et dynamique (votre rôle : écouter, conseiller, convaincre). Vos cibles prioritaires : Collectivités et compte médium (entreprises de moins de 500 personnes) Vos missions seront les suivantes : Qualifier les besoins des prospects entrants : écouter, comprendre leurs contraintes, cartographier leur fonctionnement Prospection de nouveaux clients par mail, téléphone et linkedin. Présenter la solution de manière claire et adaptée à chaque contexte client (site unique, multisite, restauration ou non, etc.) Construire des recommandations commerciales sur mesure, en lien avec l'équipe technique si besoin Assurer un suivi rigoureux des prospects : relance, tracking, actualisation du pipe, prise de nouvelles Négocier et finaliser les ventes, avec l'appui de l'équipe dirigeante en cas de besoin Accompagner les premiers pas des nouveaux clients (mise en relation avec l'équipe projet, premiers échanges logistiques) Participer à l'optimisation continue de notre process de vente, en partageant tes retours terrain. PROFIL : H/F, vous suivez une formation Bac +3 à Bac +5 en Commerce/business development, êtes à l'aise à l'oral, dans la relation client comme dans la négociation et disposez d'une première expérience en vente BtoB incluant de la prospection. Vous êtes proactif·ve, organisé·e et rigoureux·se, avec une forte orientation résultat, avez envie de vendre un produit utile, concret, qui a du sens pour les clients et pour la planète. Conditions : Poste basé à Paris 15ème - locaux lumineux au 52e étage de la Tour Montparnasse avec vue sur la Tour Eiffel) - Contrat en alternance dès Septembre/Octobre (rythme selon votre programme de formation) - Rémunération selon le barème légal + pourcentage sur les ventes.