POSTE : Technico-Commercial Équipement - Melun H/F DESCRIPTION : Bertrand de Witte, chasseur de têtes, expert en recrutement en industrie et sur l'univers de la boulangerie - pâtisserie, est à la recherche d'un : Ingénieur commercial équipement (H/F) IDF & GRAND EST VOTRE ROLE : - Ce poste intitulé "Directeur commercial" est sans management directe mais consiste à accompagner les directions et commerciaux d'un réseau de concessionnaires exclusifs en équipement de production pour artisans et industriels. - Vous êtes sous la responsabilité du Directeur Commercial France. MISSION PRINCIPALE : - Votre mission essentielle consiste à piloter et optimiser les activités commerciales et opérationnelles de sa zone (IDF et Grand Est), en définissant une stratégie alignée sur les objectifs fixés par la Direction Commerciale France, tout en assurant le développement, la performance et la satisfaction des clients et concessionnaires de son périmètre, en conformité aux règlementations en vigueur ainsi que dans le respect des objectifs qualité, coûts et délai. ACTIVITES PRINCIPALES : - Accompagner, former et motiver les concessionnaires pour assurer l'atteinte des objectifs fixés. - Identifier les opportunités de marché GC régionaux, acquérir de nouveaux clients et renforcer les relations avec les clients existants. - Piloter les affaires stratégiques et les affaires GC - Surveiller les activités des concurrents de sa zone, anticiper et ajuster la stratégie et les actions commerciales en conséquence. - Élaborer des offres de prix pour les équipements et prestations qui répondent aux besoins des clients / distributeurs - Établir et suivre les indicateurs clés de performance pour évaluer l'efficacité des activités de sa zone. - Établir, suivre et contrôler le budget alloué, en s'assurant de l'optimisation des coûts et de la rentabilité des opérations. - Fournir des rapports réguliers sur les performances, les opportunités et les défis de la région à la Direction commerciale France. - Représenter l'entreprise lors d'événements locaux ou régionaux, renforcer la notoriété de la marque et construire des partenariats stratégiques. Cette description prend en compte les principales responsabilités et n'est pas limitative. - Proactif, vous êtes à l'écoute permanente des besoins de nos clients et du marché, et êtes en mesure de proposer des solutions pertinentes, en adéquation avec la politique de notre groupe et de notre réseau. - De formation commerciale supérieure, vous bénéficiez d'une solide expérience dans la négociation, ainsi qu'une sensibilité technique. - Vous disposez d'une expérience significative dans l'animation de réseaux de distribution, revendeurs et la conduite d'affaires. - Une bonne maîtrise des outils bureautiques est nécessaire. - Rigueur, écoute et fiabilité seront les atouts de votre réussite si vous êtes un homme ou une femme de challenge et que vous désirez travailler dans une entreprise à taille humaine. OFFRE : - CDI - Statut Cadre - Autonomie de travail - Salaire 60-65K€ - Variable : 5K€ - Primes vacances - Panier repas - Véhicule 5p, haut de gamme - Ordi, pc, - Support technique (expert technique, fiches techniques) pour vous aider à convaincre vos clients/prospect. - Excellente ambiance de travail dans une entreprise centenaire, reconnue et très innovante. Entre 60K€ et 70K€ PROFIL :