POSTE : Commercial Grands Comptes - Grand est H/F DESCRIPTION : Ici, vos idées comptent, vos talents grandissent, et l'aventure se vit en collectif ! Rejoindre MyUnisoft, c'est choisir une aventure humaine et professionnelle unique. Ici, la collaboration et l'esprit d'équipe ne sont pas que des mots : entraide, confiance et accessibilité sont au coeur de notre culture. Chacun peut s'épanouir dans un environnement où l'agilité, la bonne humeur et la solidarité font partie du quotidien. Vous avez une question ? Votre collègue trouvera forcément quelques minutes pour y répondre avec plaisir ! Nous cultivons l'innovation en permanence : chaque projet est l'occasion de co-construire et de donner du sens à notre travail, toujours avec la volonté de se réinventer et de construire le futur. Chez MyUnisoft, les idées de chacun comptent, chaque talent peut évoluer, et chaque challenge devient une opportunité de grandir. Nous testons, nous apprenons, et nous déployons, contribuant ainsi à l'évolution de nos clients et de notre entreprise. Enfin, nous sommes convaincus qu'un équilibre harmonieux entre vie professionnelle et vie personnelle est essentiel pour s'épanouir et donner le meilleur de soi-même. C'est pourquoi nous avons choisi de conserver une flexibilité de télétravail adaptée aux besoins de chaque métier. Nous savons aussi que le lien entre collègues est précieux. C'est pourquoi certains jours sont dédiés au bureau, pour partager, collaborer et construire ensemble un environnement de travail dynamique. Qui sommes-nous ? MyUnisoft est une plateforme SaaS qui transforme le métier de l'expertise-comptable en proposant un espace de travail collaboratif et intelligent entre les cabinets d'expertise-comptable et leurs clients TPE/PME. Avec son écosystème complet : comptabilité, gestion interne, portail collaboratif, automatisation des tâches et facturation électronique, MyUnisoft optimise le temps passé, renforce la fiabilité des process et facilite les échanges entre cabinets et entreprises. Plus de 200 collaborateurs contribuent chaque jour à cette dynamique : équipes Produit, QA, UX/UI, Tech, Marketing, Commerce, Customer Success, Academy, Support et aussi les fonctions Ressources Humaines, Achats et Finance. Cette organisation structurée nous permet d'être au plus près des besoins de nos utilisateurs, de comprendre leurs enjeux et de faire évoluer la plateforme en continu pour leur offrir la meilleure expérience possible. Afin de soutenir notre développement, nous recherchons un Key Accounts Manager pour la zone suivante : Grand Est (Lille, Strasbourg et Mulhouse). Votre mission agir comme le partenaire privilégié des décideurs clés et construire avec eux une relation de long terme basée sur la confiance, la valeur et l'innovation. Votre objectif : Être garant de la croissance du chiffre d'affaires et de la rentabilité sur son périmètre. Vos missions - Développer une connaissance approfondie de vos clients (enjeux business, décideurs, projets de transformation digitale). - Créer un lien fort et humain entre nos clients Stratégiques et Myunisoft. Vous serez le garant de cette relation privilégiée - Identifier et activer les leviers de croissance (déploiements multi-sites, évolution des offres, nouveaux usages). - Être l'interlocuteur privilégié des clients stratégiques et piloter la relation sur le long terme. - Animer des comités de pilotage avec les directions clientes et coordonner les équipes internes (Customer Success, Produit, Support, R&D). - Co-construire des plans d'accompagnement et d'adoption des solutions. - Élaborer et négocier des partenariats stratégiques et des propositions sur mesure à forte valeur ajoutée. - Sécuriser les accords commerciaux en veillant à la rentabilité et à la marge. - Assurer le suivi de l'activité et le reporting via le CRM, et contribuer à l'amélioration continue des pratiques commerciales. Votre profil - Vous possédez une excellente connaissance du marché de l'expertise comptable et justifiez d'une expérience chez un éditeur s'adressant à ce secteur. - Vous êtes un professionnel doté d'un leadership commercial affirmé, à l'aise dans la gestion de comptes stratégiques. - Vous êtes reconnu pour votre capacité à convaincre et à négocier avec des interlocuteurs de haut niveau. - Vous êtes animé par un fort sens de l'écoute et une posture de partenaire conseil orientée client. - Vous êtes doté d'un excellent esprit d'analyse et d'une forte orientation résultats. - Vous êtes capable de travailler en réseau et en transverse, en collaboration étroite avec des équipes pluridisciplinaires. - Vous êtes proactif et autonome, vous savez piloter vos actions avec efficacité et anticipation. - Vous êtes r