LES MISSIONS : Vous interviendrez sur lensemble du funnel growth (acquisition, activation, rétention, monétisation) avec un focus fort sur les développeurs et les équipes IA. Vos principaux enjeux : * Définir et exécuter la stratégie Growth et Go-To-Market des offres GPU, serverless et déploiement de modèles IA. * Structurer lacquisition via des canaux adaptés à une cible B2B tech (contenu technique, SEO, communautés développeurs, partenariats, outbound ciblé, etc.). * Optimiser lexpérience utilisateur et le parcours développeur (signup, premier déploiement, time-to-value). * Développer la rétention, lupsell et la monétisation en sappuyant sur lanalyse fine des usages. * Mettre en place une approche data-driven avec des KPIs clairs et une culture forte de lexpérimentation. * Construire progressivement la fonction growth (process, outils, vision long terme). LE PROFIL RECHERCHÉ : Vous évoluez depuis plusieurs années dans des environnements B2B tech et comprenez en profondeur les enjeux des développeurs, équipes IA et produits techniques.Vous connaissez les codes de lécosystème cloud, IA ou software, ses cycles dadoption, ses communautés et ses leviers de croissance, et vous savez activer ces canaux avec pertinence.Vous êtes un profil builder et chasseur, capable de structurer une stratégie growth tout en restant très opérationnel, de lancer des expérimentations rapidement et den mesurer limpact.Autonome et orienté résultats, vous savez prioriser, tester, itérer et transformer des signaux faibles en opportunités business concrètes.Vous êtes à laise pour collaborer avec des équipes produit, engineering et DevOps, comprendre des sujets techniques complexes et les traduire en messages clairs, orientés usage et valeur.Compétences et prérequis * Expérience confirmée (5 ans ou plus) en growth, marketing ou développement commercial en environnement B2B technologique. * Capacité démontrée à construire une stratégie de croissance from scratch. * Très bonne compréhension des usages développeurs et des logiques Product-Led Growth. * À laise avec des produits techniques complexes (cloud, API, IA, Kubernetes, GPU). * Forte culture data : définition de KPIs, analyse de performance, pilotage dexpérimentations. * Esprit entrepreneurial : autonomie, sens des responsabilités, capacité à évoluer dans un contexte en forte croissance. LES AVANTAGES : * Une entreprise en forte croissance, positionnée sur un marché stratégique et en pleine expansion autour du cloud GPU et de lintelligence artificielle. * Un rôle clé et structurant, avec un impact direct sur la croissance, le produit et le positionnement marché. * Une forte autonomie et une réelle latitude pour définir, tester et exécuter la stratégie growth de bout en bout. * Un environnement très technique et innovant, au cœur des enjeux IA, GPU, MLOps et plateformes cloud orientées développeurs. * Une collaboration étroite avec les équipes produit, techniques et la direction, dans une logique de construction collective. * Un cadre de travail à taille humaine, agile, où linitiative, lexpérimentation et la prise de décision rapide sont encouragées. * Une rémunération attractive, en cohérence avec le niveau de responsabilité et lexpérience du profil. * Des avantages compétitifs (à définir selon profil) et des perspectives dévolution fortes à mesure de la croissance de lentreprise. POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !