Centré sur la commercialisation des produits et services de l'offre du Groupe, le Responsable Commercial identifie les opportunités, élabore des stratégies pour pénétrer de nouveaux marchés et conclure des ventes. Il travaille avec l'ensemble de l'écosystème et entretien et réalise les principales missions suivantes : - Prospection et développement commercial - Identification de nouvelles opportunités d'affaires auprès des grands comptes - Fidélisation du réseau local : collectivités, clients finaux, BE, architectes, concepteurs, installateurs... - Négociations commerciales complexes incluant les prix, remises et conditions contractuelles - Elaboration et finalisation des contrats y compris les contrats cadres. - Collaboration avec les équipes internes (marketing, service Offre, ADV...) pour garantir la qualité de service - Veille concurrentielle et reporting : suivre les tendances du marché, surveiller les activités concurrentielles, éditer des rapports réguliers sur la performance des comptes clés... Minimum 3 à 5 ans d'expérience dans un environnement B to B. Des connaissances techniques dans le domaine de l'énergie, de l'éclairage et/ou de l'électrotechnique sera un réel atout Des compétences en analyse de données (logiciel d'appel d'offre) D'excellentes capacités de négociation et gestion de projets complexes Une aisance relationnelle et de fortes capacités à convaincre De l'organisation, de l'autonomie, de la rigueur et une proactivité Des déplacements sont à prévoir sur les différents sites du Groupe La zone commerciale est : 25, 67, 68, 70, 90   A compétences égales, une attention particulière sera apportée aux candidatures des personnes en situation de handicap.