Afin de contribuer au développement des activités du groupe JST, nous recherchons un/une : Responsable d'Affaires Industrielles (H/F) basé à Lyon 8ème Rattaché au directeur commercial et marketing, vous pilotez la réalisation des affaires Puissance et Traction (enveloppe budgétaire de 100 m €/an) en vous appuyant sur une équipe de 8 chargés d'affaires (+/-40 projets en parallèle de 1 à 20 m€). Vous êtes garant de l'atteinte des objectifs qualité/coût/délai des projets et de la satisfaction client. Moteur de la performance économique et financière des projets, vous vous assurez de la bonne évaluation des risques contractuels. Dans ce rôle, en forte proximité avec la Direction et les équipes techniques, commerciales, supply chain, production et finance : - Vous validez les engagements de JST et assurez la bonne évaluation des risques au moment de l'engagement contractuel. - Vous anticipez les leviers d'action et points bloquants, vous identifiez les solutions et alternatives, avec les chargés d'affaires, - Vous accompagnez votre équipe sur l'identification des risques et des plans d'actions associés, la négociation des avenants et la gestion des claims - Vous assurez le suivi global des objectifs de marge, qualité et délai, vous structurez le suivi économique mensuel et les KPIs nécessaires à une bonne vision des affaires - Vous proposez des modes de fonctionnement adaptés au besoin de transversalité et de travail en mode projet, et faites adhérer votre équipe et les différents contributeurs internes, - Vous accompagnez votre équipe dans le renforcement du positionnement interne du Chargé d'affaires et de son positionnement vis-à-vis du client. - En contact régulier avec les clients dans une logique de fidélisation, vous identifiez les affaires potentielles à venir. En tant que manager de l'équipe de chargés d'affaires : Vous organisez les activités de vos collaborateurs, les responsabilisez et déléguez. Vous les accompagnez et les challengez au quotidien dans leur suivi d'affaires et leur positionnement interne et externe. Vous fixez les objectifs individuels, réalisez les entretiens annuels, assurez le maintien et le développement des compétences. Pour réussir dans le poste : De formation ingénieur, idéalement complétée par un master en gestion, management, commerce, vous possédez une solide expérience, d'au moins 10 ans, de la gestion d'affaires sur des projets sur mesure. Vous avez évolué sur les métiers de l'énergie ou du ferroviaire chez un équipementier ou installateur. Rompu à la gestion d'affaire unitaire, vous avez une forte orientation client, une bonne connaissance des contrats, une compréhension des enjeux financiers, juridiques et de pilotage de projet à l'affaire. Expérimenté en management d'équipe, vous possédez un leadership naturel. Dynamique, vous avez un forte capacité d'anticipation et d'adaptation. Vous parlez couramment anglais. Ce que JST Transformateurs vous propose : Vous serez accompagné pour monter en compétences sur les spécifiés de nos produits et process. Vous évoluez dans un environnement avec une forte culture technique et d'expertise où l'humain a toute sa place : accompagnement et suivi des collaborateurs, plan de formation .. Salaire proposé : fixe dont 13ème mois versé en décembre + Bonus annuel (20%) sur objectifs individuels et collectifs Forfait Cadre : 218 jours 10 à 12 jours de RTT en moyenne Nos avantages Intéressement PEE à partir de 3 mois d'ancienneté Activités et services proposés par le CSE à partir de 6 mois d'ancienneté Site avec parking et desservi par les transports en commun (Tram, Bus) Un espace restauration avec frigo connecté (plats livrés par un prestataire - participation employeur 3,50€) Envie de rejoindre une entreprise à forte technicité ? N'hésitez pas à nous adresser votre candidature !