Descriptif du poste: Dun contexte de croissance et de développement de sa Business Unit Vente Indirecte, FIPARC recrute un Commercial BtoB H/F.   Poste et missions Rattaché au Directeur de la BU Indirecte, vous êtes en charge du développement et de l'animation d'un réseau de partenaires (distributeurs, intégrateurs, fabricants) sur l'ensemble du territoire, avec une priorité sur l'Île-de-France.   À ce titre, vos missions principales sont les suivantes : Identifier, qualifier et développer de nouveaux partenaires commerciaux Mettre en place une prospection multicanaleans  et générer des opportunités business Construire, formaliser et négocier des partenariats durables Définir et piloter des plans d'actions commerciaux avec les partenaires Animer le réseau existant et assurer un suivi régulier de la performance Coordonner les actions avec les partenaires financiers Assurer un reporting régulier de votre activité et du suivi des dossiers Profil recherché: Vous disposez d'une expérience réussie dans la vente BtoB, idéalement dans le leasing et le financement. Vous maîtrisez les mécanismes de marge et savez défendre une offre à valeur ajoutée face à la concurrence.   Vous êtes reconnu pour : Votre tempérament de chasseur et votre goût pour la conquête Votre aisance relationnelle et votre force de conviction Votre autonomie, votre sens de l'initiative et votre organisation Votre capacité à créer des relations de confiance et de partenariat dans la durée Votre résilience et votre persévérance dans un environnement exigeant   Conditions et environnement Contrat : CDI, statut cadre, 35h Localisation : Paris 8e (présence sur site requise, pas de télétravail) Zone d'intervention : principalement Île-de-France, avec des échanges nationaux à distance et quelques déplacements   Rémunération : Fixe annuel brut entre 50 et 60 k€ Variable déplafonné représentant environ 40 % du fixe Rémunération globale cible entre 80 et 100 k€ selon performance Avantages : ordinateur, téléphone, titres restaurant Perspectives d'évolution au sein de l'entreprise