À PROPOS : 1er en France et leader en Europe, nous possédons une importante couverture géographique nationale et internationale et sommes le seul acteur à commercialiser l'ensemble de l'offre transport et logistique. Partenaire de qualité, nous défendons la valeur de nos services depuis plus de 100 ans. Organisés en centres de profits, nous valorisons directement les résultats, comme le veut la notoriété et l'image d'école de vente dont nous bénéficions dans le secteur. Avec un turn-over très faible, nous attachons une attention particulière au développement des compétences de nos collaborateurs et les encourageons, le moment venu, à la mobilité géographique ou métier. Dans le cadre d'un remplacement, nous mandatons le cabinet Uptoo dans la recherche de notre futur(e) Commercial(e) pour notre agence d'Angoulême (16). LES MISSIONS : Rattaché(e) au Chef des ventes de votre secteur, vous avez pour mission de développer le chiffre d'affaires de votre périmètre au sein d'une équipe composée de notre assistante commerciale et notre Commercial junior. Vous serez charge d'un portefeuille de clients que vous développez et fidélisez, vous déclinez la stratégie commerciale et mettez en oeuvre le plan d'actions associé sur votre périmètre. PROSPECTION et DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL * Rechercher, rencontrer et convaincre des prospects de l'intérêt de nos offres ; * Construire des offres commerciales adaptées aux besoins du client, dans le respect de nos critères de rentabilité ; * Mener les négociations à leur terme, en formalisant les modalités des contrats. FIDÉLISATION * Suivre la satisfaction du client, remonter les axes d'amélioration et les opportunités lors des visites clients programmées ; * Mettre en oeuvre des plans d'actions en lien avec les services supports concernés ; * Préparer et réaliser les revues de contrats, gérer et négocier les éventuels avenants. SUIVI et REPORTING DANS SALESFORCE * Piloter, suivre et réaliser le reporting régulier de vos actions commerciales. LE PROFIL RECHERCHÉ : De formation Bac+2 à Bac+5, vous avez été formé(e) aux techniques de ventes à travers une ou plusieurs expériences commerciale réussie d'au moins 5 ans et idéalement dans le transport au sens large. Impliqué(e) et enthousiaste, vous savez défendre des prix, et votre niaque vous permettra d'atteindre les objectifs qui vous seront fixés. Autonome et débrouillard(e), vous êtes proactif(ve) dans votre prospection et grâce à votre rigueur, vous saurez garder le cap. Tenace, vous savez suivre vos projets sur le long terme. Votre dynamisme et votre souplesse feront de votre intégration une simple formalité. LES AVANTAGES : * Vous rejoindrez le leader français et européen du domaine du transport et logistique, * Package de rémunération attractif, * Véhicule de fonction (5 places) + carte essence (prise en charge des frais, congés inclus), * Participation (un mois à un mois et demi de salaire), * Tickets restaurant, * CE, * RTT POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !