Descriptif du poste: Rattaché (e) à la Direction Commerciale, le Responsable Commercial BtoB accompagne le développement de l'agence en transport et logistique dont il dépend. Il développe, pérennise et coordonne l'action commerciale auprès des principaux clients et Prospects de son périmètre dans le respect de la politique commerciale à court, moyen et long terme. Vos responsabilités :   * Vous participez à l'élaboration de la stratégie commerciale sur votre périmètre. * En charge de développer l'activité du secteur 28 et Ile de France, vous prospectez et cherchez de nouveaux clients et développez et fidélisez votre portefeuille clients existants. * Vous pilotez, suivez et animez le portefeuille de clients et prospects de votre périmètre. * Vous planifiez et exécutez la stratégie de chacun des clients de votre portefeuille : définition de l'approche stratégique, préparez et pilotez les appels d'offres ou opportunités, * Vous négociez les conditions générales de vente (délai de paiement, tarifs, litiges, contrat.) et assurez le suivi commercial du contrat et veiller à ce que tous les engagements pris soient bien respectés, * Vous travaillez en tandem avec l'exploitation en vous appuyant sur un back-office expérimenté, support technique et commercial. * Vous garantissez et orchestrez le déploiement des ressources en vue de fournir à vos clients des services adaptés avec un excellent niveau de qualité. * Vous êtes responsable du CA et de la maximisation de la rentabilité des ventes, * Vous organisez régulièrement des revues d'affaires (QBR) stratégiques et opérationnelles : construisez et entretenez une communication entre les responsables opérationnels et les clients pour assurer le respect des engagements contractuels, * Vous Analysez les résultats et prenez les mesures correctives nécessaires, * Vous gérez la relation client avec l'appui des services supports. Profil recherché: De formation supérieure, vous justifiez minimum de 10 années d'expérience réussies sur la vente dont 5 ans au minimum sur le terrain et avez une connaissance du secteur du transport. Profil Chasseur , Vous connaissez les spécificités et maitrisez le fonctionnement d'un réseau Transport. Organisé(e), autonome et doté(e) d'excellentes capacités relationnelles et de négociation, on dit de vous que vous êtes un véritable chasseur d'affaires. Combatif(ve), dynamique et enthousiaste, vous êtes Orienté (e) solutions et Soucieux (se) de la performance des comptes dont vous avez la responsabilité. Force de proposition et créatif(ve), vous saurez proposer des solutions à nos clients et prospects afin de répondre à leurs attentes sur un marché très dynamique et exigeant où vous devrez faire la différence par rapport à nos concurrents. A l'aise avec les outils informatiques, vous maitrisez le pack office et les outils de gestion CRM.