Descriptif du poste: Le rôle du Business Developer Grands Comptes est d'identifier de nouvelles opportunités commerciales auprès des constructeurs automobiles, des banques, des loueurs longue durée... et de prendre en charge les différentes étapes, de la prospection jusqu'à la facturation de la prestation. Le processus est le suivant : * Ciblage et identification des principaux décideurs au sein de chaque cible, * Prospection et qualification : Examen des pratiques et des performances des cibles pour identifier les principales opportunités de dialogue. À l'aide de cette analyse de pré prospection, vous obtenez des réunions directement avec les décideurs, * Présentation : Vous présentez aux prospects les concepts de pricing dynamique d'Indicata et de MDS et vous montrez un aperçu des outils Indicata en mettant en avant l'apport de la solution pour atteindre l'objectif du groupe et améliorer ses bénéfices, * Essai : Vous mettez en place un essai d'Indicata que vous suivez de manière approfondie en vous assurant des rôles et des responsabilités claires de chacun, * Clôture et négociation : Vous négociez ensuite le contrat à long terme couvrant, les frais de licence, le processus de mise en œuvre et le processus de suivi continu. Profil recherché: * Vous avez une formation Bac +4 minimum (école de commerce, université filière commerciale.) ; * Vous avez une expérience professionnelle dans la vente d'au moins 10 ans et impérativement dans le secteur automobile ; * Vous maîtrisez l'anglais : niveau C1 minimum ; * Vous avez une forte capacité à établir des relations solides à un niveau hiérarchique élevé ; * Vous avec une grande aisance avec les outils digitaux et IT.