Description du poste : Vos principales missions : - Développer et fidéliser un portefeuille clients (exploitants maraîchers, serristes, agricoles, entreprise de TP, etc.) - Prospecter et identifier de nouvelles opportunités commerciales sur les zones attribuées. - Promouvoir et vendre les gammes AXION Maraîchage et AXION Manutention (JCB Agri). - Conseiller les clients et proposer des solutions techniques adaptées à leurs besoins. - Négocier, rédiger et suivre les offres commerciales jusqu'à la conclusion des ventes. - Participer aux salons professionnels et événements terrain. - Assurer un reporting régulier de votre activité auprès de la direction commerciale. Secteurs géographique couverts : - Pour AXION maraîchage : Vendée (85), Manche (50), Côtes-d'Armor (22), Ille-et-Vilaine (35), puis dans un second temps : Deux-Sèvres (79), Charente (16) et Charente-Maritime (17). - Pour AXION Manutention : Nord Vendée (85). Profil recherché : - Formation et expérience confirmée en tant que commercial(e) - La connaissance et/ou l'intérêt pour le matériel agricole, BTP, engins de manutention est demandé - Goût du terrain - Dynamisme, persévérance, bon relationnel, sens de l'écoute - Permis B indispensable Description du profil : Etablir un contrat de vente - Réaliser la gestion administrative - Veiller au respect des clauses du contrat et s'assurer de la satisfaction des clients - Assurer une veille concurrentielle afin d'identifier les forces et les faiblesses de l'entreprise par rapport au marché - Animer un réseau de vente - Identifier les besoins d'un client - Définir et identifier des cibles commerciales - Réaliser la démonstration d'un produit - Assurer la gestion et le suivi d'un portefeuille client - Analyser les résultats d'une vente - Mettre en place des actions de prospection - Conduire un entretien de vente - Caractéristiques des produits commercialisés - Réglementations spécifiques à l'entreprise - Techniques de vente - Prospection commerciale - Techniques commerciales - Connaissance de l'offre de l'entreprise et de son marché - Gestion des comptes clients Réactivité - Autonomie - Capacité à convaincre - Orientation client - Capacité à gérer des situations stressantes - Aisance relationnelle - Ecoute active