Description du poste : Le Responsable Comptes Clés a pour mission de piloter et développer un portefeuille de clients stratégiques. Véritable chef d'orchestre commercial, il conduit les négociations nationales, veille à la bonne application des accords et contribue activement à la croissance du chiffre d'affaires, de la rentabilité et de la visibilité des gammes. Ses missions :***Gestion et développement des clients clés : * Assurer la gestion d'un portefeuille de comptes nationaux couvrant plusieurs circuits (GSB, GSS, GSA, e-commerce, distribution spécialisée, etc.). * Développer le chiffre d'affaires et la marge en bâtissant des business plans ambitieux et adaptés. * Définir, négocier et mettre en place les assortiments, conditions commerciales, mécaniques promotionnelles et plans d'activation. * Réaliser des business reviews régulières intégrant analyses marché, performances enseignes et pistes d'optimisation * Négociation & stratégie commerciale : * Mener les négociations annuelles et nationales dans le cadre de la stratégie commerciale France. * Fixer des objectifs par client, identifier les leviers de croissance et piloter les budgets promotionnels associés. * Garantir la conformité des accords et leur traduction opérationnelle sur le terrain. * Suivi de l'activité & reporting : * Produire des analyses et synthèses régulières : performances clients, marges, prévisions, risques/opportunités. * Exploiter des données variées (sell-in, sell-out, panels, analyses concurrentielles) afin d'orienter les décisions commerciales. * Travail en transverse & coordination interne : * Collaborer étroitement avec les équipes terrain : priorisation des actions, construction d'argumentaires, mise à disposition d'informations clés par enseigne. * Coordonner les projets avec le marketing, la supply chain/ADV, la planification, la finance et la comptabilité. * Faciliter la circulation de l'information et assurer une exécution fluide entre les services. * Prospection & développement commercial : * Identifier de nouveaux clients, réseaux ou opportunités de croissance. * Préparer, défendre et présenter les dossiers de référencement. Description du profil : Profil recherché :***Bac +5, 5 ans au moins en négociation nationale / comptes clés dans le retail ou FMCG. * Solide maîtrise des environnements distributeurs & leviers commerciaux. * Très bonnes compétences en négociation, analyse et gestion de projets. * Leadership, sens du résultat, autonomie et aisance relationnelle. * Anglais courant.