Description du poste : #çamatchentrenous ✅ Une entreprise reconnue dans le secteur du BTP avec une forte présence nationale ✅ Un groupe familial en forte croissance alliant proximité et ambition nationale ✅ Des projets ambitieux au cœur de l'innovation et de la qualité ' Notre client est un acteur majeur de la rénovation énergétique en BtoB, reconnu pour son expertise technique et son engagement dans la transition écologique durable. Rattaché à l'agence de Marmande ou de Bordeaux (selon votre localisation), ils recherchent leur prochain Responsable commercial grands comptes.' Vous intégrerez une équipe engagée pour le développement des activités commerciales, et serez emmené à vous déplacer nationalement pour visiter les différentes agences. Votre potentiel permettra de : - Définir et déployer la stratégie commerciale nationale pour booster le segment BtoB et les grands comptes. - Piloter, fédérer et faire monter en compétences une équipe de 12 commerciaux et un bureau d'études. - Garantir la rentabilité et l'atteinte des objectifs de CA en analysant finement les indicateurs de performance (KPI). - Structurer les processus de vente et assurer une veille active sur les dispositifs réglementaires (CEE). Description du profil : Leader naturel doté d'une posture managériale affirmée, vous justifiez d'une expérience solide en management commercial national, idéalement dans le secteur du bâtiment ou de l'énergie. Votre goût pour le terrain et votre sens de la négociation grands comptes sont vos meilleurs atouts. Une formation supérieure commerciale et la maîtrise des enjeux de la rénovation énergétique sont attendues.