Descriptif du poste: Description de l'entreprise    Missions   Groupama Forêts Assurances est l’entité du groupe Groupama spécialisée dans l’assurance des forêts. Basée à Bordeaux depuis sa création en 1947, elle assure des centaines de milliers d’hectares de forêts sur toute la France, offrant des couvertures dommages en Incendie et en Tempête, mais aussi la responsabilité civile des propriétaires. En plus de protéger les propriétaires forestiers, Groupama Forêts Assurances est fière de contribuer à la gestion durable des forêts et au rôle primordial qu’elles jouent sur notre environnement.   Dans le cadre du plan d’action commercial défini par l’entreprise, le Commercial d’assurance met en œuvre les moyens qu’il a à sa disposition pour atteindre ses objectifs.   Travaillant de manière autonome, il est chargé de prospecter, vendre, développer et fidéliser un portefeuille d’assurance de forêts sur un territoire donné.   La fonction comporte un rôle d’information, de conseil et de négociation en vue d’obtenir la collaboration nécessaire de la part d’interlocuteurs variés (propriétaires privés, collectivités, institutionnels, courtiers, syndicats forestiers, coopératives forestières, ONF, CRPF…).   En rapport permanent avec le responsable commercial et le directeur général, il est aussi en lien avec l’équipe de gestionnaires qui l’appuie dans la gestion administrative (devis, contrat, sinistre…).   Basé dans la région Bourgogne-Franche-Compté ou Auvergne-Rhône-Alpes, et disposant d’un véhicule de fonction, il opère dans les régions Auvergne-Rhône-Alpes, Bourgogne-Franche-Comté et Grand-Est. Prévoir des déplacements réguliers au siège de Bordeaux, à raison d’environ 1 à 2 fois par mois.   · Générer son activité commerciale de manière autonome, · Prospecter, vendre et suivre la clientèle, · Présenter le groupe et promouvoir les produits et services de l’entreprise auprès des clients, prospects, partenaires, institutionnels, …, · Créer, développer et entretenir un réseau de prescripteurs, · Mener une découverte de la situation et des besoins d’un client, · Personnaliser une argumentation en fonction des attentes du client, · Conduire, négocier et conclure un entretien commercial par un accord concret (signature d’un contrat, prise de rendez-vous…), · Utiliser tous les outils d’aide à la vente mis à disposition, · Animer des opérations commerciales (réunions…), · Rendre compte de l’activité auprès de la direction. Profil recherché: Profil recherché   Vous disposez d’une expérience réussie de 4 ans minimum en tant que commercial ou dans le secteur de la vente, et de préférence dans le secteur de l’assurance.   Toute expérience ou connaissance dans le secteur forestier sera un plus.   Vous êtes consciencieux, organisé et vous faites preuve d’autonomie. Force de proposition et avec une bonne capacité d’analyse, vous êtes également doté d’un excellent savoir être car l’exercice de la fonction a des répercussions sur l’image de l’entreprise.   Le plein exercice de l’emploi requiert notamment : - La maîtrise des produits d’assurance forestière. - La bonne expérience des techniques de vente, des techniques de conseil ou de négociation, de l’utilisation du système d’information et des outils de communication. - La bonne connaissance des techniques d’analyse de l’environnement, de l’organisation et du fonctionnement de l’entreprise. - La connaissance de la gestion des contrats et de la gestion des sinistres. - L’utilisation des logiciels courants Office (Word, Excel, Powerpoint, Outlook).