Descriptif du poste: En collaboration directe avec la Directrice Générale France, vous prendrez la responsabilité d'un portefeuille stratégique d'une centaine de clients industriels actifs (passation des comptes clés assurée par la DG). Vous devrez à la fois assurer une relation de confiance durable avec les clients existants (80% du CA) et identifier de nouvelles opportunités de développement commercial. Vous proposerez des solutions sur mesure, innovantes et durables pour entretenir et fidéliser ce partenariat technique et commercial avec vos interlocuteurs industriels ! MISSIONS PRINCIPALES : * Assurer le suivi et la fidélisation des clients existants. * Identifier les besoins émergents des clients et proposer des solutions techniques innovantes. * Développer le chiffre d'affaires en prospectant de nouveaux comptes stratégiques. * Assurer une présence régulière sur le terrain auprès de vos principaux clients (environ 15 rendez-vous présentiels par trimestre). * Assurer un reporting précis de votre activité : visites, actions menées, projets en cours, KPIs... * Être en veille technologique et concurrentielle sur votre marché. * Participer à des événements et manifestations : salons, conférences, clubs, etc. * Contribuer au positionnement RSE du groupe en promouvant les solutions "chimie verte". Profil recherché: FORMATION * Formation et expérience : Bac+3 à Bac+5 (école d'ingénieur ou formation universitaire spécialisée en chimie, chimie textile ou matériaux), avec une expérience réussie d'au moins 5 ans dans la vente de solutions techniques à destination de l'industrie. COMPÉTENCES REQUISES * Posture commerciale : Capacité à construire des relations durables avec les clients industriels (cycles de vente longs), sens de l'écoute et de la négociation dans un environnement concurrentiel exigeant et technique. CAPACITÉS ET APTITUDES * Qualités personnelles : Grande autonomie, rigueur, excellent relationnel, capacité à structurer son action commerciale (reporting) sur le long terme, curiosité technique et adaptabilité. * L'anglais courant est indispensable pour interagir avec le siège et les clients internationaux. AVANTAGES ET CONDITIONS DU POSTE : * Statut Cadre en CDI, basé à Bois-Guillaume (76) * Poste hybride : Télétravail + Bureau+ Visites clients régulières (Hauts de France / Grand Ouest) * Rémunération proposée : 58/62K€ (50K€ fixe + bonus variable) * Véhicule de fonction, ordinateur portable, téléphone mobile * Mutuelle 100% employeur + retraite supplémentaire + PER. Découvrez Rudolf : www.rudolf.com