Descriptif du poste: Responsabilités et Missions : Après un parcours d'intégration structuré et complet (formation approfondie sur nos solutions WMS/B2B, immersion dans nos processus, compréhension fine des enjeux métiers et de l'écosystème logistique), vous serez accompagné(e) vers une autonomie rapide. Une fois opérationnel(le), vous : * Exercez les fondamentaux de votre fonction commerciale (prospection ciblée, qualification) sur votre périmètre; * Déployez une prospection verticalisée et industrialisée; * Gérez l'intégralité du cycle de vente de solutions complexes en mode projet : présentation, démonstration, analyse des besoins, rédaction et soutenance des offres commerciales, négociation et closing auprès d'interlocuteurs de haut niveau; * Vous positionnez comme interlocuteur expert WMS/B2B, capable de répondre à des problématiques complexes, de démontrer les bénéfices métiers et de gérer les objections techniques; * Développez le portefeuille prospects en proposant des solutions logicielles innovantes à forte valeur ajoutée; * Fidéliser le parc client en assurant la gestion et le suivi des comptes par de visites régulières; * Participer aux différents salons et évènements; * Effectuer un reporting qualitatif de ton activité (CRM, CR RDV, Pipe commercial, évolution produit). Bien-être au travail : - 2J de Télétravail par semaine - 35H Hebdo en horaires aménagés pour bénéficier d'une équilibre vie pro/vie perso - 6J de congés annuels supplémentaires (dont 1 pour de l'associatif) - Droit au télétravail exercé en lieu exceptionnel (2 semaines/an) Autres avantages :  - Véhicule de fonction (IC), Téléphone, Pc Portable - Carte RTM (prise en charge à 75% par l'employeur) - Mutuelle prise en charge à 100% Profil recherché: Profil Recherché : Les diplômes c'est bien, l'expérience et la personnalité, c'est mieux ! Ainsi, notre Ingénieur Commercial - Vertical WMS / B2B (H/F) idéal : * Dispose d'un tempérament de chasseur, orienté résultats et terrain. * Fait preuve de curiosité, de persévérance et d'autonomie. * Est reconnu pour sa posture de conseil et son excellent relationnel. * Aime apprendre, monter en expertise et devenir référent sur une gamme. * Est capable de structurer son action commerciale et d'industrialiser ses démarches. * Est rigoureux, à l'aise à l'écrit comme à l'oral, et maîtrise la suite Office. * Une première expérience commerciale B2B pour un produit tech / service est un gros plus ! Si ton profil ne correspond pas à 100 %, pas d'inquiétude : nous valorisons avant tout le potentiel, l'état d'esprit et l'envie de s'inscrire durablement dans un projet. Pour plus d'informations sur « l'esprit Arcanes », notre culture d'entreprise, notre processus de recrutement, découvrez quelques témoignages vidéo de nos salariés et dirigeants : https://tinyurl.com/arcanes-X3