Descriptif du poste: Missions : * Gestion et développement de portefeuille clients : Vous serez responsable de la gestion des comptes clés (enseignes nationales et régionales) en GMS. Vous développerez des relations de confiance avec les interlocuteurs décisionnaires et contribuerez à la négociation des accords commerciaux, * Négociation et mise en oeuvre des accords commerciaux : Vous piloterez les négociations annuelles et veillerez à l'optimisation des conditions commerciales (référencement, promotions, merchandising), * Pilotage des performances commerciales : Vous suivrez les indicateurs de performance (PDM, CA, volumes) et serez le garant de l'atteinte des objectifs fixés. Vous proposerez des plans d'actions correctifs en cas de déviation, * Optimisation de la visibilité produit : Vous travaillerez en collaboration avec les équipes merchandising et marketing pour assurer une présence optimale des produits (implantation en linéaire, PLV, animations) et renforcer l'image de nos marques, * Analyse de marché et veille concurrentielle : Vous analyserez les tendances du marché de la bière et les performances de la concurrence pour anticiper les besoins des consommateurs et proposer des stratégies adaptées. Profil recherché: * Formation : Bac +4 minimum en commerce, marketing ou équivalent, * Expérience : 3 ans d'expérience minimum en tant que Compte Clé GMS dans le secteur des boissons (idéalement bière ou spiritueux). Une expertise dans l'univers des produits premium est un atout, * Compétences commerciales : Solides compétences en négociation, gestion de comptes et développement de stratégie commerciale. Connaissance approfondie du réseau GMS, * Qualités personnelles : Autonome, orienté résultats, avec un fort esprit d'analyse et une bonne capacité à travailler en équipe.