Descriptif du poste: En tant qu' Ingénieur d'affaires , vos missions principales seront de participer au développement des comptes qui vous seront confiés en mettant en oeuvre une stratégie commerciale adaptée. Plus précisément, vos missions seront les suivantes : ? Participer au développement d'un ou de grands comptes clients sur l'intégralité de nos offres après une première phase de découverte, ? Participer à la mise en oeuvre de la stratégie de compte définie par votre manager et directeur de BU, ? Prospecter, négocier et assurer les rendez-vous auprès des décisionnaires afin de prendre part aux ventes, ? Devenir un interlocuteur central du client au plus haut niveau (DG, DSI, Direction des Achats et Métiers), ? Apprendre et comprendre les offres du groupe afin de se positionner en véritable promoteur de solutions à haute valeur ajoutée, ? Générer, augmenter le chiffre d'affaires et la marge sur le ou les comptes dédiés, ? Suivre la réalisation des projets avec nos Partenaires et les consultants en prestation ? Se prépositionner et répondre à des appels d'offres. Profil recherché: ���� Vous êtes issu(e)s d'une formation supérieure type grande école d'ingénieurs ou de commerce ���� Vous disposez d'une expérience d'au moins 5 ans en ESN dans la vente de prestations de type centre de services, forfait, et/ou assistance technique en environnement grands comptes ���� Vous êtes un/une bonne communicant(e), ���� Vous disposez d'une bonne approche commerciale ���� Vous avez de bonnes capacités rédactionnelles et une appétence avérée pour le commerce ` ����Une bonne culture IT est un plus