Descriptif du poste: VOS MISSIONS : Pour soutenir la croissance rapide et la réputation grandissante de FLYING WHALES, notre société est à la recherche de son futur Business Developer Afrique. Contribuer au positionnement, à la proposition de valeur et à la stratégie de prix de FLYING WHALES SERVICES Identifier les segments et les cibles de vente Participer à la définition de la stratégie de vente, des objectifs de vente et de l'argumentaire commercial, au sein du département Sales & Marketing, pour la zone géographique et les différents secteurs d'activité. Proposer et identifier les montages contractuels possibles pour les différentes cibles, y compris la prise en compte des marchés publics et la possibilité de vendre la solution complète (ex : vente de LCA60T pour le compte de FLYING WHALES) et pas seulement la prestation de transport (ex : mise en place d'un contrat de délégation de services publics, ou de Partenariat Public-Privé). Identifier et négocier avec les partenaires locaux facilitant l'introduction ou la mise en oeuvre de la solution en Afrique. Contribuer à la définition de la meilleure localisation des futures bases opérationnelles de FLYING WHALES SERVICES à déployer en Afrique, en fonction des opportunités commerciales identifiées à intégrer dans le Business Plan.  Rédiger, négocier et amender les documents contractuels de vente (propositions, lettres d'intention, protocoles d'accord, contrats, barèmes de prix..., selon le cas) pour refléter les obligations mutuelles de FLYING WHALES SERVICES et de ses clients, et s'assurer que la documentation contractuelle reflète fidèlement l'accord conclu entre les parties.  Préparer les revues de Bid/No bid, préparer et soumettre les réponses aux appels à projets, appels à financement ou appels d'offres en Afrique. Profil recherché: VOTRE PARCOURS : Formation : Bac +5 (école de commerce, école d'ingénieur, MBA) VOTRE EXPERIENCE :  minimum 7 ans d'expérience dans le développement commercial international/multiculturel, la négociation et la gestion de contrats dans la vente de services logistiques, pour des charges conventionnelles et anormales, ou la fourniture de transport aérien, en mode B2B ou B2G VOS COMPÉTENCES : Expérience africaine (séjours, expatriation, développement d'affaires, approche B2G / B2B, connaissance des tendances continentales, réseaux d'affaires, etc.)  Capacité à rédiger et à négocier des contrats Anglais courant Connaissance du droit des contrats dans un contexte international Connaissance des outils d'analyse financière La connaissance des mécanismes de l'Union africaine ou de la Zone de libre-échange continentale africaine (ZLECA) serait un atout VOS QUALITÉS : Goût pour le travail dans un environnement multiculturel, pour l'exploration, volonté de conduire le changement Capacité d'écoute active Capacité d'adaptation Solides compétences analytiques CE QUE NOUS OFFRONS : Un intéressement au capital Une perspective d'évolution dans une entreprise en croissance La possibilité de télétravailler Une salle de sport sur le lieu de travail DÉROULEMENT DES ENTRETIENS : Un entretien avec Clément, Chargé de recrutement Un entretien avec Florian, Responsable des Ventes Afrique Un entretien avec Michèle, Directrice Commerciale & Marketing INFORMATIONS PRATIQUES : Contrat : CDI Lieu de travail : Suresnes Poste disponible : Dès maintenant Département : Sales, Marketing and Communication Référence : BUSDEV4 FLYING WHALES s'engage à créer un espace inclusif où les employés sont valorisés pour leurs compétences et leurs expériences. Si vous êtes passionnés, convaincus par le projet, si ce poste vous semble être une belle opportunité, nous serons heureux de vous rencontrer !