En tant que Senior Sales Executive, vous jouerez un rôle essentiel dans le plan de croissance exponentiel de Tapbuy. Vous rejoindrez une équipe de professionnels talentueux pour développer une solution innovante et à forte valeur ajoutée auprès de clients stratégiques. - Vous piloterez l'atteinte de vos objectifs, ambitieux et réalistes, et définirez les axes d'action prioritaires. - Vous serez garant du chiffre d'affaires et de la marge commerciale - Vous serez responsable de la création et du développement du portefeuille de e-commerçants stratégiques en France et à l'international - Vous générerez des prospects stratégiques en direct, via votre réseau qualifié et les relations partenaires. Vous accélérerez ainsi le pipeline de ventes. - Vous mènerez les négociations et conduirez le cycle de vente jusqu'à la clôture du contrat - Vous assurerez un reporting fiable de l'activité commerciale aux dirigeants - Vous serez attentif aux évolutions du marché et aux offres de la concurrence afin d'adapter en permanence les offres de Tapbuy - Vous évangéliserez l'offre et représenterez Tapbuy dans les évènements de la profession par des prises de paroles (salons, meetings, conférences...)- Vous êtes passionné et avez une bonne culture e-commerce (marché, enjeux, leviers, outils), développée au travers de vos expériences précédentes - Chasseur, vous savez ouvrir des portes auprès de comptes stratégiques: vous savez décrocher les rendez-vous. - Vous aimez négocier et savez closer des deals avec des interlocuteurs de haut niveau - Vous êtes un vrai commercial, orienté résultats, solutions et excellence opérationnelle - Vous êtes flexible, agile et avez une bonne compréhension de la culture d'une entreprise technologique au rythme rapide et à vocation commerciale. - Vous êtes autonome, et avez l'esprit d'équipe - Vous avez acquis une expérience de 5 ans minimum, idéalement dans la vente de solutions logicielles et le développement de comptes e-commerce stratégiques auprès de clients Enterprise