1. Développement commercial B to B * Identifier et prospecter de nouveaux clients B to B en lien avec la stratégie de développement de l'entreprise (secteurs privés, industriels, collectivités, grands comptes.). * Élaborer une stratégie de conquête ciblée par typologie de clients et segments de marché. * Participer activement à la qualification et au développement d'un portefeuille clients, en synergie avec les équipes techniques et opérationnelles. * Représenter l'entreprise lors de salons, événements professionnels ou rendez-vous clients. 2. Gestion des appels d'offres * Assurer une veille active sur les plateformes d'appels d'offres publics et privés. * Réceptionner, analyser et qualifier les dossiers selon la stratégie commerciale de l'entreprise. * Coordonner la rédaction de réponses sur-mesure, en lien étroit avec les équipes techniques, qualité, sécurité, RSE et direction générale. * Structurer les propositions en valorisant les atouts différenciateurs de l'entreprise. 3. Suivi opérationnel et relation client * Accompagner la phase de démarrage des projets remportés, en assurant la transition entre la proposition et l'exécution. * Suivre les offres en cours, relancer les clients et garantir un reporting régulier sur l'avancement des dossiers. * Maintenir une relation client proactive jusqu'à la signature du contrat, puis dans la phase de fidélisation. 4. Capitalisation & amélioration continue * Structurer une base de données commerciale (références, CV, vignettes, certifications, etc.) pour industrialiser et fiabiliser les réponses. * Contribuer à l'amélioration continue des méthodes de réponse, des argumentaires et de la documentation. * Réaliser une veille concurrentielle sur les tendances du marché, les innovations et les prix pratiqués. Compétences techniques * Maîtrise des techniques de rédaction d'appels d'offres publics et privés. * Bonne connaissance des circuits décisionnels B to B. * Maîtrise des outils de veille et de sourcing (marchés publics, intelligence économique, outils CRM, etc.). * Aisance dans la rédaction en français, avec un esprit de synthèse et une capacité à convaincre. * Maîtrise de l'anglais professionnel (oral et écrit). Qualités personnelles * Sens aigu de l'organisation et de la rigueur. * Excellente communication et aisance relationnelle. * Goût du challenge et esprit d'initiative. * Autonomie, capacité à prioriser et à gérer plusieurs dossiers en parallèle. * Esprit collaboratif et capacité à fédérer en mode projet. Profil recherché * Bac +3 à Bac +5 (commerce, ingénierie, gestion de projet, marchés publics). * Une expérience réussie d'au moins 3 ans sur un poste similaire. * Expérience dans un environnement technique (énergie, environnement, industrie, services.) appréciée. Type d'emploi : Temps plein, CDI Statut : Cadre Rémunération : à partir de 35 000,00€ par an Avantages : * Prise en charge du transport quotidien Horaires : * Du lundi au vendredi Rémunération supplémentaire : * Primes Langue: * Anglais (Optionnel) Lieu du poste : En présentiel