Descriptif du poste: Rattaché à la Direction Générale et membre du Codir (Comité de direction élargi), vous aurez pour principales responsabilités : Développement commercial & stratégie * Piloter et animer l'activité commerciale de la BU (définition et mise en œuvre du plan d'action commercial). * Développer et entretenir les relations avec les clients grands comptes et les partenaires du groupe. * Travailler sur les référencements et les accords-cadres stratégiques. * Identifier les nouvelles opportunités business, notamment sur les offres Cloud, infra et DevOps. * Porter et partager les leads au sein du groupe pour favoriser les synergies inter-BU. Management & accompagnement * Encadrer et faire monter en compétences une équipe de trois commerciaux. * Mettre en place une animation commerciale structurée (reporting, partage des succès, suivi des objectifs). * Assurer un pilotage rigoureux des KPI commerciaux et de la performance individuelle et collective. * Garantir la satisfaction client et le bon accompagnement des équipes en mission. Pilotage de la performance * Participer activement à la gestion du P&L de la BU : chiffre d'affaires, rentabilité, marge, staffing. * Contribuer au plan de croissance de la Business Unit et à son alignement avec la stratégie du groupe. Profil recherché: * Expérience significative dans le développement commercial en ESN, idéalement dans les domaines Cloud / Infra. * A minima une première expérience en management d'équipe commerciale et en pilotage de P&L. * Rigueur, sens du résultat, excellente capacité d'analyse des KPI et du suivi de la performance. * Très bon relationnel, sens de l'écoute et du service client. * Capacité à travailler en synergie avec le groupe et à collaborer avec les autres directions.