Contexte : Edenred Reward Gateway est une plateforme leader dans l'engagement des salariés, avec des solides positions au Royaume-Uni et en Australie, et également présente au États-Unis (entreprise d'origine anglaise, acquisition d'Edenred pour 1,15 milliards de livres en 2023). Son cœur de business ? Reward Gateway offre une suite unifiée de modules allant des offres de réductions aux salariés et des solutions de récompenses et de reconnaissance aux solutions de bien-être et à l'animation sociale des entreprises, permettant aux départements RH de proposer la meilleure combinaison d'outils d'engagement pour leurs collaborateurs. Dans le cadre du lancement de l'activité Reward Gateway en France, nous recherchons notre futur Responsable Commercial Grands Comptes pour développer la vente de nos solutions d'engagement auprès des RH et de la Direction Générale. L'équipe est en création (9 personnes) et nous recrutons 1 Commercial pour le marché Français. Vos missions : - Vous animez un portefeuille de nouveaux clients, assurez le suivi et le développement de prospects sur un secteur défini conformément à la politique de la société et assurez leur satisfaction - Développer et vendre les solutions Reward Gateway sur son secteur sur une cible de Middle Market ( entre 50 et 500 salariés) - Prospection via différents canaux (téléphone, LinkedIn, réseautage, salons, etc.) - Assurer l'intégralité du cycle de vente jusqu'au closing (prospection, conseil, offres, négociations, fidélisation) - Gestion des leads inbound - Rendre compte des remontées du terrain, effectuer un reporting régulier et tenir à jour le CRM (Salesforce)