Descriptif du poste: Rattaché à la Direction Générale et membre du CODIR, vous jouez un rôle clé dans la définition et le déploiement de la stratégie commerciale, catégorielle et la mise en place de process et d'outils.   MISSIONS :   * Développer les ventes en GMS : négocier des accords nationaux, assurer les référencements et maximiser la présence en linéaire.   * Structurer la stratégie commerciale : organiser l'offre, définir les positionnements et poser les bases d'une stratégie catégorielle solide.   * Piloter et fédérer l'équipe commerciale composée d'une direction des ventes, de 6 chefs de secteur et autant de promoteurs des ventes dans une dynamique de performance collective.   * Construire des relations durables avec les enseignes : animer les échanges avec les centrales et garantir un partenariat de long terme.   * Analyser, anticiper, ajuster : suivre les tendances du marché, comprendre les attentes consommateurs et adapter les actions en conséquence.   Profil recherché: * Expérience minimum de 10 ans sur un poste de direction commerciale GMS au sein d'une PME/ETI agroalimentaire avec du management d'équipe à distance. * Diplôme Supérieur BAC +5 ESC ou équivalent.   COMPETENCES REQUISES :   * Avec un excellent sens du commerce et de la négociation, vous êtes un manager confirmé et vous savez embarquer vos équipes et structurer leur action autour d'objectifs clairs. * Aisance relationnelle. * Sens de l'écoute, polyvalence inhérente à une PME. * Charisme, pragmatisme, discernement, sens des priorités, réactivité et capacité d'adaptation. * Curiosité et force de proposition. * Maîtrise des logiciels de bureautique et métier.   CONDITIONS :   * Rémunération motivante et divers avantages en phase avec le projet.  * Poste basé en Bretagne (usine) ou en Ile de France.  * Déplacements fréquents en France.