POSTE : Sales Manager - Équipe Acheteurs CDI H/F DESCRIPTION : Mission du poste Le Sales Manager est responsable du développement et de la fidélisation de la base acheteurs. Il manage une petite équipe et pilote la stratégie commerciale, marketing et data afin de maximiser les ventes et l'engagement des acheteurs. Le poste combine management, opérationnel et stratégie commerciale, avec une forte orientation résultats et KPIs. Missions principales 1. Définir et piloter la stratégie d'acquisition d'acheteurs - Identifier les cibles prioritaires : profils acheteurs, zones géographiques et secteurs d'activité (auto, mécanique, SMB et grands comptes). - Définir les leviers d'acquisition (emailing, paid, phoning, social selling, presse, événements) et prioriser les actions selon le potentiel business. - Collaborer avec les équipes Marketing et Vendeurs pour construire des campagnes ciblées et attractives. 2. Piloter la performance commerciale - Suivre et analyser les KPIs : taux de vente, nombre d'acheteurs actifs, taux de participation aux ventes, chiffre d'affaires par acheteur. - Ajuster les plans d'action pour améliorer le taux de conversion et la performance commerciale. - Coordonner les actions commerciales directes par vous ou votre équipe (phoning, relances personnalisées). - Développer des approches commerciales spécifiques pour certaines ventes stratégiques complexes. 3. Exploiter la data pour orienter les décisions - Utiliser Salesforce, outils BI et Google Analytics pour identifier les acheteurs actifs, inactifs ou à fort potentiel. - Analyser les tendances d'achat par typologie de produit ou profil. - Mesurer le ROI des actions menées et proposer des optimisations. 4. Fidélisation et rétention des acheteurs - Développer des relations de proximité avec les acheteurs stratégiques pour maximiser leur engagement. - Réaliser des enquêtes de satisfaction et entretiens qualitatifs. - Suivre les comptes clés et identifier les besoins en stock, fréquence et typologie d'achat. - Conseiller les acheteurs sur les ventes adaptées à leur profil. 5. Management - Manager une équipe de 2 personnes : un profil Sales / Acheteur et un profil Marketing / Data. - Assurer la montée en compétences, la motivation et le suivi des performances de l'équipe. - Poser un cadre, structurer les process et encourager l'autonomie et la proactivité. PROFIL : Profil recherché Expérience et compétences - Minimum 5 ans d'expérience en Sales, CSM, Account Management ou équivalent, idéalement dans le B2B industriel, auto ou mécanique. - Expérience en management d'équipe. - Maîtrise des techniques de prospection et des outils CRM et BI (Salesforce, Google Analytics). - Capacité à travailler sur des KPIs et objectifs orientés résultats. - Anglais courant obligatoire ; une troisième langue (espagnol ou langue d'Europe de l'Est) appréciée. - Capacité à travailler en autonomie et à prendre des initiatives. - Orientation résultat et goût du challenge. Soft skills - Esprit analytique et capacité à exploiter les données pour la prise de décision. - Capacité à développer et fidéliser des relations clients stratégiques. - Esprit d'équipe et volonté de contribuer à la réussite collective. - Débrouillardise, réactivité et force de proposition dans un environnement en forte croissance et saisonnier (fin de trimestre et fin mars particulièrement chargés). Conditions & avantages - 6,5 semaines de congés payés + RTT supplémentaires selon ancienneté. - Assurance santé de qualité. - Tickets restaurant pris en charge à 50%. - Prise en charge du transport à 50%, avec prime jusqu'à 400€ pour l'achat d'un vélo. - Télétravail 2 jours/semaine, matériel fourni. - Accès à des événements internes et activités sportives et culturelles. - Café en grains de qualité à volonté et terrasse agréable pour les pauses et repas. Environnement & enjeux - Poste stratégique dans une équipe en pleine croissance avec objectif de croissance à deux chiffres. - Objectif principal : améliorer le taux de vente, fidéliser la base acheteurs et développer de nouveaux marchés en France et à l'international. - Opportunité d'évolution et de structuration de l'équipe et des process.