Description du poste : Dans un contexte de transformation et de croissance, vous aurez pour mission de : - Gérer un portefeuille de clients grands comptes en France et développer des relations commerciales stratégiques. - Identifier des opportunités, conduire des cycles de vente complexes (6 à 18 mois) et piloter la négociation de contrats sur mesure. - Travailler en collaboration étroite avec les équipes internes pour élaborer des solutions adaptées aux besoins spécifiques des clients. - Assurer un suivi rigoureux des indicateurs clés de performance (ARR, churn, NPS, etc.) et garantir la qualité du pipeline de vente via un CRM performant. - Participer à la veille concurrentielle et représenter l'entreprise lors d'événements professionnels. Description du profil : Nous recherchons un professionnel confirmé, doté d'au moins 5 ans d'expérience dans la gestion de comptes stratégiques et le pilotage de cycles de vente complexes. Voici les compétences clés attendues : - Expérience Grands Comptes : Vous avez une solide expérience dans la gestion et le développement de portefeuilles grands comptes, avec la capacité d'interagir avec des décideurs clés (DSI, DG, responsables logistiques, etc.). - Maîtrise des cycles de vente longs : Vous êtes habitué(e) à gérer des cycles de vente de 6 à 18 mois, incluant des négociations complexes et des solutions sur mesure. - Expertise commerciale stratégique : Vous savez élaborer des plans de compte, définir des leviers clés pour atteindre vos objectifs et maximiser la valeur client. - Appétence pour les technologies : Vous avez un intérêt marqué pour les innovations technologiques et êtes à l'aise avec les solutions SaaS ou les outils numériques avancés. - Esprit d'équipe et autonomie : Vous excellez dans un environnement collaboratif tout en étant capable de gérer vos projets de manière indépendante, avec un sens aigu des priorités. Si vous avez une passion pour la gestion de relations clients à haut niveau et un goût prononcé pour les défis commerciaux, ce poste est une opportunité idéale pour faire avancer votre carrière dans un environnement innovant et exigeant.