Description du poste : Le poste de Commercial(e) Informatique BtoB est une opportunité de représenter et valoriser les prestations variées de l'entreprise (équipements, logiciels, Cloud, etc.). Vous aurez un rôle clé dans le développement commercial en identifiant de nouveaux clients, en répondant à leurs besoins, et en les accompagnant dans leurs projets numériques. Vos missions incluront : -Développement Commercial : Définir les cibles commerciales et prioriser les actions de prospection. Co-construire des stratégies de développement en collaboration avec le service marketing. Répondre aux appels d'offres et rédiger des propositions commerciales engageantes. - Conquête et Fidélisation Client : Présenter l'offre produits et services aux prospects. Écouter, analyser et reformuler les besoins clients pour proposer des solutions adaptées. Entretenir les relations avec les principaux clients et négocier contrats et renouvellements. - Reporting et Coordination : Remonter les informations du terrain aux différents services internes. Assurer un reporting régulier auprès de la direction sur les résultats obtenus. Description du profil : Nous recherchons une personne avec une formation en informatique et/ou une expérience réussie dans la vente de solutions IT en BtoB . Une bonne connaissance des systèmes d'information, des environnements techniques, et des techniques de négociation est indispensable. Votre dynamisme, votre capacité à analyser les besoins clients, et votre maîtrise des outils de vente feront la différence.