POSTE : Conseiller Opérationnel - Responsable Commercial - Famille Aasm H/F DESCRIPTION : Au sein du département "Airborne Combat Systems" de la Direction commerciale Combat Systems (GBU Defense), vous êtes le conseiller opérationnel et responsable commercial sur des dossiers stratégiques. 1) Conseiller opérationnel - Promotion de l'AASM au profit des équipes (Commerce, Programme, institutionnelle) lors de présentations AASM (France et export) - Analyser et traduire les expressions de besoins des Forces au profit de nos spécialistes - Suivi détaillé des travaux de réalisation des PST/PTD (travaux de faisabilité et de démonstration) - Critiquer de manière argumentée les solutions proposées par les équipes - Conseil opérationnel au profit des équipes internes (DC, DP, DT) sur l'emploi des armements air/sol, des conduites de tirs (Rafale ou futur) - Aujourd'hui et demain. - Renforcer les équipes lors d'évènements ponctuels nécessitant des compétences sur l'utilisation opérationnelle (ex Tir de démonstration Client) - Proposer des sujets d'études/développements pour la roadmap AASM - Participation aux prospects Rafale export avec la Team France pour les questions d'origine opérationnelles (RFI, RFP/RFQ) - Développer et entretenir le réseau des conseillers ops/anciens PN des armées en poste chez les industriels de la défense 2) Responsable commercial - Elaboration du BP et des offres commerciales sur la base des devis DT/DP - Formalisation du processus d'approbation d'offre selon process - Elaboration des EBOT (DGA) avec le Chef de Programme - Négociation des offres avec le Client (France ou export) - Rédaction du contrat (ou du marché) en liaison avec la DJ, DAEF, DP et DC. - Développement et entretien de la relation Client (France ou export) - Suivi des affaires en cours (Avenants, Bons de commande, mise à jour des accords de coopération) - Suivi des prospects Export - Dépôt des demandes de licence export - Mise à jour des outils de management (Sales Funel, reporting) - Assurer la conformité avec les directives Groupe (trade compliance, export control, risques relatifs à la corruption) 3) Relations institutionnelles - Développer et entretenir le réseau des Forces au working level , particulièrement les acteurs Rafale/AASM, comme EMA, DGA, EMAAE, EMM. - Proposer et organiser des visites à Montluçon - Participer aux séances Rétex organisées à diverses occasions - Promouvoir les projets roadmap auprès des Forces (communiquer des éléments technico-opérationnels/technologiques de réflexion prospective) - Proposer et sonder les solutions innovantes relatives à l'emploi des armements air/sol pour les besoins futurs - Maintenir le dialogue avec les experts ops en lien avec les programmes des Armées (CEAM, CEPA, CEAEetc) et assurer une remontée d'infos en parallèle du circuit officiel. - Proposer des sujets air/sol dans le cadre des ateliers et réflexions prospectives des acteurs étatiques. Le poste est fonctionnellement rattaché au directeur commercial du départ "Airborne Combat Systems" PROFIL : Expérience : - Pilote ou navigateur Rafale expérimenté - Expérience opérationnelle en missions OPEX - Expérience en Centre expert (CEAM, CEAE) et DGA/EV - Connaissance du fonctionnement détaillé de toutes les versions d'AASM - Connaissance experte de la conduite de tir AASM (Primordial) et Air/surface en général - Connaissance des performances des capteurs Rafale - Connaissance des performances de navigation Rafale, RL90 & moyens de recalages associés - Réseau institutionnel existant (EMx, CEAM, Escadrons) Personnalité : - Intérêt pour les relations internationales - Intérêt pour la technologie - Autonomie, initiative, leadership - Aptitude au travail en équipe - Disponibilité Compétences : - Bonne maîtrise de l'anglais (présentations et négociations).