POSTE : Ingénieur d'Affaires H/F DESCRIPTION : En tant qu'Ingénieur d'Affaires, vous êtes le moteur de la croissance de Bassetti sur votre secteur géographique. Vous gérez l'intégralité du cycle de vente de nos solutions logicielles et de nos prestations de conseil technique (systèmes TEEXMA) auprès d'une clientèle de comptes industriels et technologiques de haut niveau. Rattaché(e) au Directeur d'Agence, vous intervenez sur des cycles de vente complexes : - Développement Commercial : Définir et piloter la stratégie de conquête sur votre zone (Paris, Ouest, Sud-Ouest ou Rhône-Alpes) et sur vos comptes stratégiques. - Prospection Active : Identifier de nouveaux projets au sein d'environnements industriels exigeants (Aéronautique, Énergie, Pharmaceutique, Automobile, etc.). - Ingénierie de Vente : Analyser les besoins métiers, comprendre les enjeux techniques des prospects et construire des solutions sur-mesure. - Closing & Négociation : Animer les soutenances, piloter les réponses aux appels d'offres et négocier les contrats à haut niveau (Direction Technique, R&D, Achats). - Management de Projet : Coordonner les équipes de consultants et d'experts techniques internes pour garantir la faisabilité et la réussite des projets vendus. - Reporting : Assurer le suivi de votre activité via notre CRM et participer à l'amélioration continue de l'offre commerciale. PROFIL : - Formation : Issu(e) d'une formation supérieure (Bac +5), soit en école d'Ingénieur avec une forte fibre commerciale, soit en École de Commerce avec une réelle appétence pour les environnements techniques. - Expérience : Vous justifiez d'une première expérience réussie (stage de fin d'études inclus ou premier emploi) dans la vente de services intellectuels ou de logiciels B2B. - Compétences : Maîtrise des techniques de prospection et de négociation. - Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs de haut niveau (Directions Innovation / R&D). - Anglais professionnel souhaité.