POSTE : Manager Commercial Sédentaire - Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Manager Commercial Sédentaire - Grands Comptes CDI - Caen (Epron) Un poste clé au coeur d'un enjeu stratégique Legallais, leader de la distribution de produits techniques pour les professionnels du bâtiment, recrute un(e) Manager Commercial Sédentaire - Grands Comptes pour piloter et structurer son pôle Appels d'Offres et marchés. Dans un contexte de structuration et de fiabilisation de l'activité, ce poste s'inscrit dans une dynamique ambitieuse, avec un objectif clair : doubler le chiffre d'affaires du pôle d'ici 2030. Votre rôle En tant que Manager Commercial Grands Comptes, vous êtes le chef d'orchestre du dispositif. Vous pilotez un pôle Appels d'Offres et marchés composé de 10 gestionnaires Appels d'Offres marchés publics, 4 gestionnaires clients privés et 4 technicos marchés et contrats. Votre mission consiste à organiser, structurer et fiabiliser l'activité, garantir la qualité des réponses aux appels d'offres et faire monter les équipes en performance et en expertise, dans un contexte d'enjeux business forts et de transformation du pôle. Votre quotidien : - Encadrer, animer et fédérer les équipes du pôle Appels d'Offres et marchés. - Développer les compétences des collaborateurs, accompagner leur montée en expertise et renforcer l'autonomie des équipes. - Structurer l'activité : priorités, méthodes de travail, organisation et règles de fonctionnement. - Animer les réunions d'équipe et déployer des plans d'actions opérationnels. - Piloter la performance à l'aide d'indicateurs de productivité et de qualité, en régulant la charge et les priorités. - Garantir la qualité et la pertinence des réponses aux appels d'offres (analyse, chiffrage, argumentation, suivi). - Apporter un regard exigeant sur les dossiers sensibles et arbitrer les situations complexes clients ou fournisseurs. - Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales, achats, logistique et services internes. - Contribuer activement à la structuration et à la fiabilisation globale du pôle. Un poste stratégique avec un réel impact business. Une entreprise solide, humaine et en croissance. Une équipe experte à structurer et à faire grandir. Un environnement transverse et collaboratif. Du télétravail possible. Un parcours de formation dès votre arrivée. PROFIL : - Solide connaissance de l'environnement des marchés publics et des appels d'offres. - Expérience confirmée en management, avec une vraie légitimité managériale. Forte culture commerciale : négociation, persuasion, sens du résultat. - Leadership naturel, capacité à cadrer, orienter et embarquer une équipe. Sens du client interne et externe. - Réactivité, agilité et capacité à évoluer dans un environnement mouvant. - Capacité à se faire accepter par une équipe experte. - Maîtrise des outils bureautiques et CRM. Conditions : - Salaire fixe annuel : entre 28 000 € et 33 600 €, selon profil et expérience. - Variable cible annuel de : 5 975 €, indexé sur la performance. - Prime de fin d'année, liée aux résultats de l'entreprise. - Contrat de 37h / semaine, du lundi au vendredi. - 12 RTT par an - Mutuelle d'entreprise prise en charge à 100 %. - Titres-restaurants. - Intéressement et participation aux résultats. - Dispositif de retraite par capitalisation. - Tarifs préférentiels sur l'ensemble du catalogue Legallais. Le processus de recrutement : Votre candidature sera étudiée par Gautier du service recrutement, si votre profil correspond aux attentes, il vous contactera pour un premier échange téléphonique. Vous rencontrerez ensuite Joël Directeur des ventes. Une réponse vous sera apportée sous deux semaines après ce dernier échange.