POSTE : Responsable des Partenariats Stratégiques H/F DESCRIPTION : 1/ Ambition du poste Rattaché au Directeur Marchés et Partenariats Stratégiques, le Responsable des Partenariats contribue à l'élaboration, la conduite et l'implémentation de la stratégie de partenariats d'Intériale. Dans ce cadre, il participera à la transformation de notre modèle par le développement des partenariats stratégiques au service de la diversification. Il assure la pérennité des relations existantes. 2/ Missions du poste Faire vivre le partenariat avec Axa (en phase run) en transverse au sein de la mutuelle, en soutien de la DG/DGA : - Proposer /animer les différents comités, en phase run, - Définir, préparer et participer à l'animation des différentes instances centrales, s'assurer du bon déroulement des instances métiers, - Donner une vue d'ensemble de la situation partenariale, structurer le reporting, remonter les difficultés, organiser les prises de décision et veiller à l'application des plans d'actions, - Piloter et négocier le cadre contractuel du partenariat, - Définir tous les champs de coopération pertinents (ex : multi équipement, influence, échanges d'expertise, etc.) et organiser leur mise en oeuvre, - Organiser la stratégie relationnelle pour fluidifier les relations avec le partenaire (cartographie des acteurs, stratégie d'influence, etc.) Contribuer au déploiement d'un nouveau partenariat - Participer à la définition du cadre de coopération, - Piloter en direct certains chantiers (comme la coopération en FPT), - Élaborer le reporting, donner de la visibilité en interne sur la vie du partenariat, - Faire remonter les difficultés, organiser les arbitrages, - Favoriser la coopération globale interne dans le cadre de ce partenariat. Contribuer au déploiement et à l'animation d'autres partenariats déjà identifiés ou nous sollicitant - Assurer une veille afin d'identifier les partenariats pertinents pour la mutuelle, - Définir les modèles économiques et opérationnels pertinents, - Réaliser les Etudes d'impact et d'opportunité, être force de proposition d'un montage adapté à chaque partenariat, - Négocier les conditions économiques des partenariats, piloter l'évolution dans un Business Plan partenaires. Prime collective de performance PROFIL : Compétences métiers et comportementales Compétences métiers : - Excellente connaissance de l'écosystème de l'assurance - Capacité à construire et développer un réseau partenaires - Maîtrise du montage de partenariats, des enjeux commerciaux, des offres ainsi que des modèles économiques et juridiques associés - Très bonne Maîtrise des techniques de négociation - Excellente Maîtrise de la gestion de projet - Excellentes capacités rédactionnelles Compétences comportementales : - Intrapreneur - Leadership relationnel : empathie, écoute active - Capacité de coopération : négociation « gagnant-gagnant », capacité à animer des parties prenantes de façon transversale, - Force de proposition - Capacité de conviction - Rigoureux et capacité à structurer, à planifier