POSTE : Ingénieur d'Affaires Grand Compte Saas B2b H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) au Directeur Commercial, tu rejoins l'équipe Grands Comptes de Menlog avec une mission à fort impact : développer un portefeuille stratégique tout en menant des actions de conquête ambitieuses auprès des grandes enseignes de la boulangerie et du snacking. Au quotidien, tu identifies les opportunités business, comprends les enjeux de tes interlocuteurs et proposes les solutions Menlog les plus pertinentes pour accélérer leur performance. Tu es moteur dans la croissance des Grands Comptes et acteur clé dans l'ouverture de nouvelles enseignes nationales. Ton rôle te conduit à gérer des cycles de vente longs et complexes, impliquant plusieurs décideurs. Tu sais créer de la confiance, structurer une recommandation claire, anticiper les obstacles et accompagner tes clients sur la durée. En étroite collaboration avec notre équipe de consultants avant-vente, tu construis des propositions solides, cohérentes et orientées satisfaction client. Tu pilotes ensuite les négociations, formalises les offres commerciales et assures le suivi de ton activité dans notre CRM. Tu joues également un rôle essentiel dans le développement de notre écosystème partenaires (startups, cabinets comptables, fournisseurs, organisations professionnelles), afin d'amplifier encore notre présence sur le marché. Enfin, tu représentes Menlog lors des salons et événements clés du secteur. Sur le terrain comme en rendez-vous, tu es l'ambassadeur(drice) de nos solutions auprès des grands acteurs de la profession. Rejoindre Menlog, c'est intégrer une entreprise rentable et en croissance, qui valorise autant la performance que l'humain. Tu bénéficies d'un cadre de travail flexible et d'avantages concrets pour t'épanouir dans ta mission. Le variable est non plafonné et construit sur des critères transparents et clairs : - Objectifs de chiffre d'affaires signés, - Ouverture de nouveaux comptes, - Développement du portefeuille existant, - Contribution à la marge. Tu disposes d'un véhicule de fonction, d'un équipement complet (ordinateur portable, smartphone) et d'une organisation souple, adaptée au rythme du terrain. Des déplacements nationaux sont à prévoir. L'intégration repose sur une base solide : trois semaines de formation au siège pour maîtriser nos solutions, suivies de rendez-vous en duo avec nos commerciaux pour accélérer ta montée en compétence. L'entreprise propose aussi un intéressement aux résultats, des RTT, une prise en charge de ta mutuelle santé et une carte Swile. PROFIL : Si tu aimes être sur le terrain, relever de vrais défis et sentir que ton travail a de l'impact, tu es au bon endroit. Issu(e) d'une formation supérieure (École de Commerce, Ingénieur, université ou MBA), tu justifies d'au moins trois ans d'expérience réussie dans la conquête de comptes clés. Tu connais déjà l'environnement des éditeurs de logiciels, des ESN ou des solutions d'encaissement/paiement, et tu sais évoluer dans des cycles de vente longs, exigeants et multi-interlocuteurs. Tu avances avec ambition, détermination et sens du résultat. Ton relationnel naturel te permet de créer rapidement la confiance, aussi bien avec tes clients qu'avec les partenaires qui t'accompagnent dans tes dossiers. Tu sais analyser, structurer et proposer des solutions pertinentes, toujours avec rigueur et autonomie. À l'aise avec les outils numériques (CRM, outils de prospection, suite O365), tu es capable de piloter ton activité avec méthode et efficacité. Une connaissance du secteur retail ou restauration serait un vrai plus pour accélérer ton intégration. Poste basé en Bretagne, avec présence régulière au siège de Pont-l'Abbé et déplacements nationaux fréquents.