RESPONSABILITÉS : • Identifier, qualifier et conclure des opportunités de vente (chasse + élevage) dans un environnement B2B complexe • Piloter les cycles de vente de bout en bout : détection, cadrage, démonstration, négociation, contractualisation • Construire des offres en combinant logiciels, services, données, et partenariats technologiques (Microsoft, Salesforce, SAP, etc.) • Répondre aux appels d'offres publics ou privés, en lien avec les équipes avant-vente et delivery • Dialoguer avec des interlocuteurs de niveau C (DSI, directions métier, DG) en français comme en anglais • Utiliser Salesforce pour gérer le pipe, assurer la prévisibilité des ventes et piloter la performance • Capitaliser les apprentissages pour améliorer le taux de transformation et contribuer à la stratégie commerciale • Participer activement à l'amélioration continue des processus dans un contexte scale-up • À terme, évoluer vers un rôle de management commercial tout en gardant un fort ancrage terrain PROFIL RECHERCHÉ : • Formation supérieure (ingénieur, école de commerce ou équivalent) • 5 à 10 ans d'expérience dans la vente de solutions logicielles ou projets d'intégration (SSII, ESN, cabinet de conseil) • Très bonne connaissance d'au moins un secteur : retail, industrie, banque, assurance, luxe, agroalimentaire, pharma, sport • Anglais professionnel courant (écrit & oral) • Aisance dans des contextes complexes, incertains, nécessitant autonomie et sens de l'initiative • Goût pour les environnements PME / scale-up où l'agilité est clé • Maîtrise des outils CRM (Salesforce), dashboards, forecast, modèles de commissionnement Pourquoi nous rejoindre ? Rémunération attractive de 100 000 € Brut (fixe : 70 k€, variable : 30 k€ à objectifs atteints, non plafonné ) Avantages supplémentaires : • contrat de 35 heures, • 10 jours de RTT, • tickets restaurant, • télétravail partiel envisageable • voiture de fonction. • Produits innovants et stratégiques pour les clients • Forte autonomie et vision claire de la valeur attendue • Culture entrepreneuriale, bienveillante, orientée impact • Perspectives d'évolution rapide (management, stratégie, etc.) Vous vous reconnaissez ? Alors foncez en postulant à cette offre.